湖畔大学江南春演讲：与其追随主流，不如自成主流(2)

我思考，如果能把广告植入到他的规律和轨迹当中，就会跟他频繁响应。比如：在徐家汇做一个大盘，如果没有位置，能不能追着人的轨迹走呢？你可以等着人来，也可以追着人走。那追着人走的时候，如果把以位置为中心的思路换掉之后，就变成了追着人的生活轨迹走。

这样你会发现他的第一站就是要回家，回家是一个典型的生活轨迹，这个生活空间没有媒体，是一个空白。第二天早上醒来，他去写字楼上班的时候，也是个必经的生活轨迹，但没有广告。

我当时觉得至少这两个核心生活空间是没有广告的，就是一片白纸。在白纸的地方，你还要找到咽喉位置。那么楼宇的咽喉位置是什么？有一个所有人都会汇集的地方——电梯。从这个角度，你可以发现电梯是所有流量的入口，这个就是我追着人的生活轨迹，抓住人的肉体路径。而电梯就是肉体路径最核心、最狭小的一个物理空间，它的流量是有保障的。

这就是我看到的，从大众到分众，从内容为王到渠道为王，从以location（位置）为中心到以人为中心。

第一天创业就要把这个产业所有的规则列出来看一看，然后反方向走，看看还有没有机会。当然，也不是每个方向往相反走都对，但你可以反着走试试，看看有没有什么其他的道路。

这个思维模型跟我们以前在中文系有关。文学最大的意义就来自于特别有意思的两个词语相遇的时候，它会产生一个全新的火花，这个火花给了你很多的联想空间。

其实商业模型也是这样，当两个不可以挨在一起的东西强行挨在一起，就变成了另外一个东西。

比如：户外媒体就是户外媒体，电视媒体就是电视媒体，但是当你把这两个合在一起叫户外电视媒体的时候，它就变成了一个全新的东西。从创业角度来说，你处在一个比较混乱的时代当中，可能会允许你有很多不合逻辑、不合常规的东西出现，然而重新组合的时候，它诞生了一些全新的方法。

二、谨防风口、PE坑

风口也好，PE也好，都是一个比较大的坑。分众2005年7月份上市，那时候比百度赚钱。过了几年，连续三个季度百分百增长之后，到了2007年，百度市值就已经追上来了。

有一位朋友持有我们股票，后来我们聊天，我问他：为什么百度的PE是100倍，而我们家只有25倍呢？

他说：“你们这个东西是有限的，你们做的是空间。我们通常要去想10年后把这件事都干完了之后，你能干什么？”他认为百度是无限的。(责任编辑：方向)