社交游戏开发商乐元素：50%收入来自Facebook
2011年12月11日,三年四次搬家，从一开始的几千美元收入到现在的千万美元，乐元素（北京乐元互动游戏技术有限公司）的CEO王海宁站在如今5000平方米的办公楼中，脸上充满了抓住机遇后的笑容。
曾在人人网平台磨练过的王海宁，抓住先机成为国内在社交平台上做游戏最早的一批创业者。2009年，乐元素凭借其在Facebook上一款养鱼游戏《开心水族箱》声名鹊起，3个月内，就吸引来了240万的日活跃用户。目前，乐元素开发的四款游戏已运营在全世界15个平台，成为Facebook前十名的开发商。而良好的运营成效，也为其吸引到了来自联想投资、DCM合计3000万美元的B轮融资。王海宁向《中国经营报》记者透露，新融资将主要用于团队及移动领域的扩张。
找最酷的人做最好玩的游戏
在王海宁看来，做游戏就是在做服务。“需要设计符合用户需求的游戏机制来满足用户，需要不断更新优化，给用户带来新鲜感，这一连串的动作告诉我们：做游戏做的其实是服务而不是产品。”
可以说，王海宁抓住了社交游戏的本质，那就是做服务于社交关系的应用，用服务延续产品生命力。而为了能拿出好的产品和服务，王海宁有一个用人原则，即“找最酷的人做最好玩的游戏”。所谓找最酷的人，就是找真正喜欢游戏，而且又独具创新想法的的开发者。在王海宁看来，只有这样才能设计出好玩的游戏。
据了解，乐元素初始团队的几个人都是来自人人网和MySpace的骨干，这样一批熟知社交平台的行业精英也成为了乐元素最大的推动力。王海宁深信：一个公司只有具备一流的人才，才会吸引同样的人才愿意进来并肩作战。“就连公司的前台都是我亲自面试，我就是要找和我们文化相契合的人。”王海宁说。
创业初期，王海宁经常想：既然关系是靠人的情感来联系的，何不把产品做成维系感情的小游戏？于是，乐元素在社交游戏上首先开打感情牌，定位于轻社交游戏。比如《开心水族箱》，就是基于朋友间互动的简单想法而制作的。《开心水族箱》的游戏模式很简单，只有两种玩法：喂自己朋友的鱼和自己养鱼，但这两点却牢牢抓住了人们互相之间的情感。上手快，充满了很多互动的社交设计也成为了这款游戏的活力因子。
《开心水族箱》最初的盈利模式也很简单：卖鱼。王海宁说，截止到目前，乐元素已经在Facebook上卖出了500多万条鱼，每条鱼售价在10美分到1美元之间。慢慢地，他们又增加了更多的道具，包括可以自动喂鱼的海马和可以让鱼快速长大的鱼食等。然而在Facebook上线的前3个月，为了让用户更简单地进入到养鱼游戏当中，王海宁及其团队几乎天天对游戏进行优化，“每天都是不眠之夜”。王海宁回忆说。
虽然《开心水族箱》上线已经两年有余，但仍保持着每天160万用户在线玩，其运营团队每天都会对这款游戏进行更新和维护。王海宁说，他把自己做社交游戏看成了是在拍电视剧，每集都有新剧情，只有不断出新，才能占用人们看肥皂剧的时间来玩游戏。在这种产品思维的推动下，过去两年《开心水族箱》发布了大概250个版本，基本上两天就会有一个新的鱼种或者新的玩法的改进。
改变在用户口味改变之前“做游戏，就要走在用户的心理需求前面。现在，用户游戏口味变得非常快，靠抄袭永远无法获胜，抄袭的风险更高，游戏故事不是你想出来的，包括后期运营、更新延展都会变得越来越有挑战性，所以我们就要做创新型的游戏。”王海宁对于抄袭跟风很不屑，但是要创新，就要冒更大的风险。对于这一点，王海宁似乎很享受不断试错、不断重新开始的过程。
在做《开心水族箱》之前，乐元素的社交游戏之路走得并不平坦，甚至也有过不少失败的作品，公司营收惨淡。“在一两个月后，当游戏的保留率和活跃人数还达不到预期，就要果断放弃。”王海宁告诉记者，在游戏的创意和设计上，完全是由设计师来把控的，从而让做产品的人更专注于产品，而他起到的作用主要是根据游戏的商业价值和市场做出判断，寻找市场与产品之间实现平衡的那个点。(责任编辑：admin)
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