先锋、苏宁战略直营 全国建设100家音像专厅

近期日本家电企业纷纷造访中国业务合作伙伴，旨在尽早恢复日常经营业务，作为国内最大的家电销售渠道，苏宁电器也成为日本家电巨头们密集造访的对象。继佳能株式会社会长兼首席执行官御手洗富士夫、夏普商贸董事长菅野信行等家电巨头近期拜访苏宁电器总部，以及5月份日本宾得相机依托苏宁渠道进驻中国之后，5月23日，日本先锋株式会社社长小谷进率总经理森谷浩一等经营团队一行抵达南京，与苏宁电器董事长张近东展开深度会晤。对双方2010年整体合作情况进行回顾，并对2011年度战略合作进行了详细的分解并制定具体推进计划。

此次会议，先锋株式会社社长小谷进、苏宁电器董事长张近东率双方营销高层悉数出席。据悉，双方的合作品类在彩电、DVD、蓝光DVD、迷你及组合音响、家庭卫星影院等品类的基础上，将在全国推进100家音像专厅的建设，以直营的模式进行销售提升。

去年8月份，先锋与苏宁在南京举行战略合作签约，确定苏宁为先锋彩电中国市场的独家销售和售后服务代理商，双方在市场推广、产品促销、终端培训、售后服务等方面进行全面合作，并借助苏宁电器旗下的日本Laox、香港镭射等海外销售进行渠道。据了解，去年8月至今，先锋彩电产品在苏宁的销售已经超过6万台。先锋DVD、迷你音响等产品的销售也实现较大幅度增长，由于DVD、蓝光DVD产品在苏宁全国近1500家门店的进店率大幅提升，两类产品销售同比增长幅度达到293%，成为先锋产品2010年度在中国市场整体销售中的一个亮点。

中国市场的巨大吸引力和此前双方合作的显著成果，促成了先锋与苏宁2011年全年合作计划的确定。此次会议上，双方再次明确全年20款先锋DVD、蓝光DVD、迷你及组合音响、家庭影院四大品类产品在苏宁投入销售，加强销售终端合作，确保专业影音销售人员及时到位，为中国消费者提供更专业的影音产品选购服务。此次双方更达成在音响、DVD产品的直营合作，并在全国苏宁电器100家优质店面核心位置推进先锋音像专厅的建设，音像店包括了先锋的彩电、音响、蓝光DVD等顶级产品，营造出顶级家庭影音娱乐享受。直营模式将给消费者带来更丰富先锋产品的同时，带来更加实惠的价格，最终推进销售的提升。日本先锋株式会社社长小谷进表示：“苏宁电器作为中国最大的家电连锁企业，其稳健创新的经营风格、与先锋公司的经营理念高度契合，自去年双方开展合作以来已经达成深度默契，可以预见，双方未来合作更加顺畅”。

日本是全球消费类电子产品的引领者，除了在彩电、DVD、音响领域达成合作外，先锋也看重中国数码产品市场。据了解，在主推液晶彩电产品销售外，还将加强汽车音响方面合作并进行销售工作的推进。与此同时，双方还将发挥苏宁旗下日本Laox、香港镭射等海外销售渠道，进一步强化双方在日本和香港等海外市场的销售合作。

据悉，目前苏宁电器已成为国内最大的彩电产品销售渠道，在国内具有领先的销售及服务渠道优势，2011年，先锋与苏宁在新技术产品的推出和销售渠道的优势结合使得双方的合作前景令人期待。“先锋电子作为极具技术优势的日本品牌，自去年进入中国市场之后受到了消费者的广泛认可，此次双方将进一步加大相关的合作力度，利用苏宁的渠道优势，把更多优质的产品引入国内，尤其是接下来100家音像专厅的投入，将给消费者提供更多前沿的影音体验。”苏宁电器总裁金明表示。