午餐团购如何摆脱价格战困扰

团购混搭秒杀是什么的玩法？日前，国内最大的团购网站之一拉手网在深圳推出了“午餐秒杀”服务。以商圈中的重点地标为中心，在地标周围1公里内选择5-10家餐厅作为午餐计划合作商家，为周边用户提供午餐选择，但由于午餐数量相当有限，用户先到先得，而且只能当天中午消费。

从去年开始，团购吸引了众人的眼球，团餐饮、团旅游、团美容、团礼品等让消费者尝到了各种的甜头，团购网站也逐渐向主流消费模式靠拢。但有调查显示，大量的团购网站出现，用户对某个团购网站的关注度日益降低，同时团购网站的商品让人眼花缭乱，产生了审美疲劳，“如何抓住用户的心”成了团购网站竞争的核心。

为了吸引、留住用户，过去一段时间内，团购网站走进了价格战的泥潭，无不以低价来作为噱头。尽管给用户带来实惠，但是对商家而言，利润空间却被高度压缩，导致服务或产品质量得不到保证，消费者纠纷频频出现。

如何摆脱价格战的困扰？拉手网抓住了“午餐”这个噱头。据了解，受时间和距离限制，目前深圳上班族大多数都不能回家就餐，午饭吃什么、去哪吃就成了一个令人头疼的问题。该网站的负责人表示，推出午餐秒杀是从上班族角度出发，解决午餐难题的长期服务，从而提高网站的吸引力以及用户粘性。

按拉手网的说法，每200万用户产生的午餐消费额为4000万元。午餐秒杀不仅满足了上班族自身需求，而且为商家找到了更多目标用户，同时，午餐计划还将是一个长期进行的团购产品，解决了团购人员密集的问题，保证了客源稳定，收益稳定。

不过，对消费者而言，“午餐秒杀”的价格似乎并不低，而且主要集中在高端餐馆。比如，5月11日，上班族最集中的科技园，该网站只有一家日本料理提供单人午餐团购秒杀，价格为4折，32元。而科技园周边主流快餐价格为10元至25元。再如，兴华宾馆附近，也只有一家餐厅提供午餐团购，价格为2 .8折，36元，但附近的快餐价格一般在20元左右。

深圳电子商务分析师王青海认为，午餐秒杀更多的是一种营销手段，“限当天消费”、“限量销售”以及合理的低价位，不仅可以吸引到一定的目标客户，更重要的是保证了餐馆当天满座率的同时，而不至于“爆满”而影响服务质量，“如果价格太低，吸引过多无效的用户，团购营销的意义就不存在了。”