银泰创始人沈国军：“利”字当头的生意做不成(3)

第一个阶段是1978年到1992年，现代商业30年里面出现的企业家比如柳传志、张瑞敏、鲁冠球等，都是在那个时期涌现的。对于中国经济三十年的发展，这是破局之年，改革开放是企业家涌现的一个非常重要的契机。这些企业家分两类，一类商政企业家转型的，还有一个是改制，国有企业或者集体企业改制把它做大。

第二个阶段是1992年到1997年，邓小平第二次南巡以后，整个中国经济从计划经济体制走向市场经济。这个在中国经济史上也是非常有代表性的时期。那个时候市场不能说是一个真正的市场，有一些混乱。举个例子，当年在海南，有人找我们要借贷三千万，购买10平方公里的土地。我当时比较年轻，30岁。我就拿着地图自己跑去看一下这块地，但是到了后，地是找不到了，全是海水。

我问他们，地在哪里，他们说这块地在海边，涨潮了地就没有了，被潮水给淹了，退潮的时候才有这个地。实际上，就是没有这块地，全部是海水。当时因为这件事情，我断了人家的财路，但是当时的市场，尤其是特区，一些企业做生意就是这么乱。

第三个阶段是1998年到2014年，这十几年国家企业的治理慢慢的逐步走向规范，这也是银泰高速发展的十几年。那个时期，中国的金融市场、资本市场还有不完善的地方。

第四个阶段是2015年以后，（互联网时代）整个经济的形态、状况，包括现在企业家的群体状况，都得到巨大的改善。国家对产业发展的政策引导和安排，与以前也发生很大的变化。

新商业的诞生与演变 

关键词：推陈出新、与众不同

前面三十年，一开始主要是解决温饱问题，从我们银泰这个企业的经营过程当中就能有所感受。以前都是一些非常传统的企业形态，到后面大约从1997、1998年开始，十几二十年的时间就有大量的新商业形式出现和翻新。

银泰在1998年在杭州开了第一家百货商场（银泰百货武林店），至今这个门店依然活着，一年光这个店的利润也有3亿左右，这个是无心插柳柳成荫的成果。

我是学金融的，在银行工作很多年。我从来没有想过去卖衣服，从来没有想过去做零售。在刚刚创业的时候，我炒楼炒成了房东。1997、1998年亚洲金融风暴，两个楼卖掉，就剩下了这个4万多平方米的商场。我找了太平洋百货、百盛、王府井，他们看完以后回去都说做不了。后来我也着急了，有这么复杂吗？自己干吧。在亚洲做零售的有台湾的、日本的、还有韩国的都做得很好，后来想来想去觉得台湾人可能更加适合我们中国的消费者，于是我就去了台湾，从那边挖了一个团队。当时在行业里面，我们的薪金是最高的，比别的企业的薪酬高了四到五倍，还做好了奖励。

为什么我说叫与众不同的银泰商业，1998年在当时的中国零售业，我们所有东西都要新的，包括广告、印刷的字体、图案、色彩以及规划、服务员的工装、标识等所有的东西都要跟人家不一样。因此，第一年我们就赚钱了，第一年就做了4亿8千多万，2007年在香港上市。从炒房炒成房东，到无心插柳做成了零售企业的经历挺有意思的，我觉得我们做了一些很多相对比较超前的思考。(责任编辑：方向)