深度行研：危机四伏的传统健身馆，如何杀出一条血路(3)

3，社群经营模式和粉丝经济：在这里教练是课程的核心，也培养出了很多明星教练和网红，因此解决了传统健身房教练流失率很高的问题，教练的网红效应也提高了用户粘性。

基于某一健身体系或网红起家的品牌：Crossfit Inc

Crossfit是一种新的健身方法，综合了田径、体操、举重等许多动作进行无间歇练习，2000年起源于美国，最近在国内也开始流行。Crossfit Inc。贯彻了创始人研究出的这套方法论，发展了全球11，000多间官方授权店，但由于针对的健身人群门槛过高，目前中国获得授权的还非常少，受众群也很小，暂时不适合在中国市场大面积扩张，近期比较受欢迎的仍是莱美系的课程。

中国健身房行业新模式-健身工作室

对标美国的多样化的商业模式，目前中国的业态尚显单一。上海是目前健身概念最发达的城市，最早开始出现突破传统模式的新型健身工作室。工作室形式与传统健身房的主要区别，从对比来看，新型健身房与传统健身房的人群并不完全相同，新形式的出现并不会完全抢夺原有健身品牌的市场份额，反而有助于引入新的人群，扩充市场体量。因此受众差异化、玩法差异化的新型健身品牌仍有很大的市场空间，超级猩猩的崛起就是一个很好的例子。预测未来健身房的发展趋势有以下几种：

1，细分化。在这一个阶段新品牌的塑造一定是基于人群的，针对的是更为细分的市场，不可能全部市场通吃。例如美国的健身房价位就分为高、中、低三档，再加上精品健身房各种差异化的打法，经营理念完全不同。

2，智能化。目前这种对前台、销售人员高度依赖的形式将被打破。近期涌现的新型健身房模式都在使用团体操课和24小时无人智能管理，其根本目标都是为了减少人力成本，在保证利润的情况下实现快速复制遍地开花。

3，游戏化、社交化。美国已经出现很多差异化的玩法，非常值得借鉴。场景化、粉丝经济、饥饿营销，将健身这种本质上枯燥乏味的概念和社群运营结合，增强用户粘性，同时接入更多的增值服务和产品，应该是目前大部分健身创业项目未能覆盖到的领域。

4，地产资源依然是关键的竞争壁垒。地产商对于健身行业的变化非常敏感，已经有相当一部分知名地产商在新的楼盘倾向选择新型的或者国外引入的高端健身品牌入驻。如何选址、如何与地产商合作打入核心商圈，是新老健身品牌共同面临的关键问题。

作者李梦娜为分享投资分析师，北京外国语大学经济学学士、美国罗切斯特大学Simon商学院金融硕士。曾于3W基金担任投资分析师，深度研究基金关注赛道，参与目标企业商业尽调，并为已投企业持续提供价值。亦在战略咨询领域积累经验，于久谦咨询参与跨国企业战略规划、资本目标企业商业尽调、爬虫数据分析等工作。主要关注移动互联网、消费升级、媒体娱乐等领域。欢迎联系limn@sharecapital.cn。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表融合网立场。如对本文有异议，请及时与融合网值班编辑联系与沟通。）