深度行研：危机四伏的传统健身馆，如何杀出一条血路(2)
资金压力大：
传统健身房的收入主要由两大部分组成 - 会员年费和私教、团操费。这种预付费模式看似能够短时间内回本，但如果无法保证用户留存率，次年流失大批会员，健身房同样会出于人力成本、设备维护费用的压力倒闭。这也是为什么传统健身房很难采用ClassPass按次收费的模式吸引用户。一般来讲，一家传统健身俱乐部的活跃用户在30%左右，因此这些健身房的最终利润主要来自剩下70%的使用频次不高的用户。
美国的创新模式案例带来的启示
美国的健身行业发展数十年的时间，已经出现数家上市健身连锁品牌，细分领域也各不相同。以下盘点几种美国具有代表性的商业模式：
薄利多销：Planet Fitness
Planet Fitness号称健身房界的麦当劳，最具特色的是其10美元的月费（一般健身房月费在40美元左右）。 该品牌起源于美国一个小城市Dover，当时在消费者数量少、同质化竞争激烈的情况下，Planet Fitness将当时出于各种原因还未成为健身房会员的88%的美国人口设为目标人群，采取低价策略抢占该市场：首先，他们放弃了在俱乐部内一批会员不会经常使用的功能：果汁吧、课程、某些器械；其次，Planet Fitness在俱乐部内加入了一些特色活动，这些活动现在已经成为了俱乐部的品牌特征，例如在每个月的第一个周一举行一次披萨派对。
品牌高端化：Equinox
Equinox号称健身房界的爱马仕，月费高达150美元（是普通健身房的3-4倍）。其目标人群非常明确——公司的经理、律师、医生、艺人等高收入人士，开店选址也是主要集中在纽约、洛杉矶、旧金山等美国一线城市。除配备设施一流外，Equinox还拥有自己的健身培训学院，能够在Equinox教授有氧操课的老师都是在行业内具有一定知名度的明星教练。
健身形式创新：SoulCycle
SoulCycle是Equinox旗下的精品健身房子品牌，针对美国纽约这类大城市人群，在全美六个城市开设38家分馆。其主要差异化的地方在于：
1，多快好省的训练项目：目前只提供动感单车一个项目，辅以自行开发的一套动感单车舞蹈动作，门槛不高，运动量大，符合大部分人对于健身的需求。
2，浸入式体验：车手们置身黑暗的房间里，音乐震耳欲聋，因此SoulCycle的训练课程号称是动感单车上的热舞派对。(责任编辑：方向)
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