李宁有限公司CEO张志勇：我如何看待这一年
商业模式能否为继
《21世纪》：最近一段时间，在内部，您做了哪些沟通？
张志勇：最近我在公司内部开了一个自己的微博，有什么感想就写一写。前几天写了些个人心得感受，例如我现在的心态，公司遇到的艰难。对我来说，(工作)做不好，我当然有职业损伤。今天我留还是走这不是我决定的，是董事会的决定。但是我在这一天我就是为我的责任来做，这符合我的价值观。
很多董事说是不是让你做其他的事你就更开心。我说未必，人做事情有不同的目的，把这个公司做好是我目前的第一目的，最难的时候做好这是我的责任。因为我发现很多雇员也在想张志勇是不是哪天会离开？这是很坦率的问题，埋在心里没有意义的，与其让别人猜还不如自己说出来。
《21世纪》：有效吗？
张志勇：我觉得信息告知本身就有效。下一步还要加强让公司高层团队写，因为这个文化是一层一层往下的，这是一个方式，由最高层跟所有的员工沟通说明这种态度，另外一个是一层一层往下，这可能是一个组织应该做的。
《21世纪》：你说要把公司做好，“好”的标准是什么？李宁目前遇到的困难，根源是什么？
张志勇：有几个原因。第一是2008年以后，整个产业就发生了一些改变，因为中国劳动力的成本结构影响非常大，我上周又拜访了我们四个最大的供应商，他们所反映的问题根本不像大部分人想的那么乐观，对中国经济情况的预计非常不乐观。
从短期来说，我们遇到的问题在于商业模式的问题，我们零售通路不稳，至少短期不稳，很大原因是我们现在的商业模式中，运用第三方独立经销商来做销售。我们今年建了好多子公司(做直营)，建子公司简单，增长速度远远高于经销商，因为是紧密的利益共同体。但是你用经销商是另外一种。巨大的成本上涨压力导致客户都非常保守。
我如何看待这一年
《21世纪》：我在一些二三线城市，例如福州，看到这样的现象：相隔不算太远的两家李宁店的LOGO是不一样的。这对消费者是不是一个很大的混淆？
张志勇：这是一个技术问题。换一个LOGO涉及很多过程，一般性换一个店的LOGO平均要四个小时左右。你再去计算下，我要把七千九百多家店，全弄完，你说需要多长时间？
《21世纪》：对，但这个解释不了同一个城市终端视觉不统一的问题。
张志勇：同一个城市是这样，我们一般是分区。最核心店先换，我们里面也分几点，就是核心街铺、大店先换。
LOGO只不过是品牌的一个工具跟载体之一，不是全部。既然做一个新品牌，你的brand(品牌)，你的product(产品)，你的零售店，你的沟通，都应该整合在一起。我要问，我们一年改一千家店，已经是一个工程浩大的项目了。我跟很多投资者说，我说你真正要从四个维度理解李宁品牌，要完成中国市场的全部改换，没有至少五六年是不可能完成的。
《21世纪》：这个过程中，你觉得在渠道管理上有没有不完满的地方？
张志勇：渠道的改变跟品牌重塑并不是一个串行的过程，其实是并行的。我们的改革2009年就开始了。我们有三个关键的维度，第一个是品牌，第二个是产品，第三个是地理。李宁公司到今天这个阶段应该由地理维度来驱动了。中国北、东、南三个地区，因为季节原因，产品上市时间段都不一样，差距很大，甚至最终连消费者的沟通方式都不一样。
渠道变革，我分了几个阶段：第一个阶段是服务我们的经销商跟分销商，因为你不知道下面的地理维度，决策权授权不下去的话，就无法对我们经销商、分销商的渠道改革形成更快速的反馈。第二是买货，三个地区从上一季开始全部是分开买货。第三个再到市场，所以我们叫深度地理维度驱动。渠道跟品牌有关系，可以助长品牌，但并不一定是串行关系。
《21世纪》：从去年年底开始李宁陆续关闭了一些经营不是很理想的门店，差不多同期，连续两个季度订货量下滑，从结果来看，渠道改革是不是过于激进？(责任编辑：admin)
- “扫一扫”关注融合网微信号
免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。
第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。
根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。
第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。
个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。
融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。
京公网安备 11011202002094号