运动品牌万店计划在前 服装企业陷“店潮”(3)

“盲目扩张导致的后果是烧钱过度，不切实际的店面和疯狂的广告宣传都增加了运营成本，使其负债。”品牌战略专家李光斗说。

再早一点的还有香港服装上市公司佑威国际，这个老牌企业挺过了1997年亚洲金融风暴和2003年SARS危机，却在2008年倒在了扩张的路上。

在投资策略上，佑威一直是激进风格。2008年金融危机前后，公司积极扩展在香港的零售店网络。在内地，则选择更加快速的加盟方式拓展门店。当时公司专卖店遍布全国十八个省份92个城市，达到516家，是2003年的一倍。

然而在2008年的不景气时期，持续扩大网络不但未能带来规模效益，反而令公司资金链日益紧张，最终债务清偿遭遇困境导致清盘。

深圳赛马投资总裁刘冰云表示，零售连锁行业必须保持足够的现金流才能维持其高速正常运转，“扩张越快，资金受到外部的影响越大，很难从根本上把控风险”，“如果把钱过多地用于扩张，再遇上需求不振，很容易遭受灭顶之灾。”

甚至一直把渠道作为重要工作的七匹狼也曾在扩张上遭遇尴尬。同样在2008年，高速扩张中的七匹狼四季度净利润大幅下滑18.9%。“公司盈利不达标，主要由于开店、广告等费用增加超出预期所至。”中投顾问纺织行业分析师伍尚豪说。

虽然2008年的金融危机是这些公司在渠道扩张中遭遇困境的重要原因，但不可否认的是，“跑马圈地”的背后，市场容纳极限、营销管理水平等都拷问着服装品牌的终端扩张热潮。短期内大规模的终端扩展，一定会为企业带来更多成本负担，给品牌带来更多管理、经营层面的挑战。“‘万店时代’所折射的并不仅仅是市场容量的扩大以及品牌实力的增强，更多还表现在市场整合的提速以及经营风险的放大。”李凯洛说。

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而且更重要的是，虽然金融危机已经渐远，但现在的行业形势也丝毫不容乐观。

受去年棉花价格上涨影响，国内服装企业正承受较大压力。

4月底披露完毕的2010年上市公司年报显示，多数企业都提到了原材料成本压力。事实上，去年9月到11月上旬，棉花价格节节攀升，从每吨1.8万元暴涨到三万多元，涨幅约70%。与此同时，石油及橡胶等价格上涨也导致鞋企原材料成本上涨20%左右。

据报道称：“在生产成本快速上涨和市场萎缩的双重挤压下，国内中小型加工制造企业的冬天已不期而至，大批服装和鞋类工厂处于半停产状态，少数企业开始倒闭。”

同时，“2009年加工一件羽绒服的缝制费是28-30元，现在已经涨到40-45元。”上海龙商纺织品有限公司董事长罗卫明说，他给工人的工资已经开到每月三千元，人力成本的大幅上涨显然让他感到头疼不已。

七匹狼一季度报也显示，公司管理费用因职工薪酬费用增加等因素较上年同期增长61.66%，中投顾问轻工业研究员熊晓坤认为，七匹狼正是由于人力成本上升导致一季度公司毛利率下降同比降0.24个百分点至40.63%。“今年春节过后，为了能够招收足够的工人，不少企业都提高了工人工资，即使这样仍有用工不足的情况出现。”分析人士说。

中国第一纺织网总编辑汪前进表示，服装企业招工只有往年的七到八成，甚至有的不到50%，企业只能大幅提高员工薪酬，在去年大幅提薪基础上，长三角、珠三角今年工资涨幅普遍有20-30%，且呈现持续刚性上涨趋势。

提高盈利成为服装公司摆脱压力的当务之急。

匹克已经明确提出产品提价，集团首席运营官许志达表示，在公司第四季度订货会上，“给到代理商手中的价格应该有10-15%的涨幅，其中鞋类的价格涨幅大概是10%，服装类为15%。”鸿星尔克表示，“我们今年计划是15-18%的价格上调。”

七匹狼也打算将产品价格上调10%左右。不过周少雄说，“增长分为两种，一种是水平的增长：抢占市场、增加渠道等；另一种是垂直增长，也就是增加单店坪效。这是目前我们紧要的任务之一。”杉杉总经理李启明也说，“品牌运营最终还是得讲单店的赢利能力。”(责任编辑：admin)