运动品牌万店计划在前 服装企业陷“店潮”

店潮

虽然已经无缘NBA季后赛，但姚明火箭队的队友依然忙碌。

5月23日，球队主将路易斯·斯科拉来到北京，为其代言的品牌安踏进行宣传，与2008年的初次造访不同，第三次来到中国的斯科拉已经驾轻就熟，“我希望更多感受中国。”他说。

不过一个老外又能多少程度地感受到“中国”？

2008年，斯科拉还在为能在安踏专卖店里挑选到自己喜欢的产品感到“惊喜”，而这一次他来到的安踏北京首体店，总占地面积达1083平米，已经是安踏的综合六代店，其中汇集了包括安踏运动、生活、童装等全系产品；2008年，安踏营业额46.3亿元，现在这个数字已经达到了74.08亿元。

可以说，安踏已经追上李宁，共同成为中国最牛的体育用品品牌——去年，公司卖出近四千万双鞋、五千余万件服装，平摊起来，每十五个中国人就拥有一件安踏产品。

庞大的门店集群支撑了这样的数字。“今年安踏计划分别将安踏店、儿童店及运动生活系列店分别拓宽至8200间、五百间及一千间，再加上斐乐店预计年底将增加至三百间，安踏体育旗下各个品牌的总店面数将有机会突破一万家。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠说。也就是说，安踏将进入“万店时代”。

361度紧跟其后，公报显示，公司2011年度上半年店铺总数将达到7263间，期内新增336间，公司新开设133间童装店铺以及两间新一代旗舰店，使童装及旗舰店总数分别达到487间及五间。未来公司将维持其每年新增六百到八百间门店的扩张速度，从目前的开店情况来看，公司认为该目标可在年底达到。此外，公司管理层还计划每年开设三百间童装店，并计划于2012年把童装销售占比升至10%。从以上数据显示看，到2011年底，361度开店总数突破八千不成问题。

与它们有相仿计划的还有众多国内一线体育用品品牌，李宁、匹克、贵人鸟等品牌早早制定了万店计划，计划三至四年内将门店数量拓展至万家。

凭借在冬奥会、世博会、世界杯、亚运会等各类体育赛事赞助上的优异表现，去年它们的业绩增长均超过20%，终端规模相继突破“七千店”规模。

决定在终端数量上大做文章的不止这些体育用品公司。不久前，九牧王正式挂牌上市，在公司的招股说明书中，公司表示将把计划募集资金16.5亿元中的13.2亿元用于营销网络的建设。

此前上市的男装企业步森同样表示，将把所募资金的52.47%用于营销网络建设项目，新增二十余家直营旗舰店，提升流通环节的盈利能力，增强对销售渠道的控制力。

东方证券行业分析师认为，渠道建设正在成为中国服装品牌的工作重点。由于有体育用品公司动辄数千家门店数量的事实做为参照，中国服装公司门店数量未来仍有极大增长空间，“预计未来三年，它们的销售收入和盈利增长仍主要来自于渠道的快速扩张。”

成因

这股风潮产生的原因之一，就是巨大而又极具诱惑力的中国市场，以及中国庞大的经济型消费阶层。随着中国一线市场容量的饱和，数量庞大的中国二三四线城市成为服装品牌下一步进军的重点，中国城市化进程为它们的市场拓展和渠道下沉提供了广阔的平台。“目前国内二三四线市场的巨大容量造就了品牌的开店冲动，在当地市场逐渐成熟，购买力持续提高的情况下，品牌商大规模布点非常必要。”中国服装协会市场专家委员会委员、比蓝国际产业经济研究所所长李凯洛说。

同时，经过三十年改革开放，中国社会财富结构逐渐表现为中国中下阶层社会地位逐渐上升，中富和中产阶层数量明显增加，同时还出现大量“炫耀性消费”的年轻新贵群体。而“与中国社会财富结构相对应的是，中国市场结构分布也呈现为一个巨大的葫芦形。未来二十年，谁能成为‘中国式大葫芦市场’的主控方，谁就能创造商业生态圈中的新经济麦加。”他说。(责任编辑：admin)