柳州市副市长文和群：工业为魂 体育为牌(3)

还有，向苏州学习是我们最近提出的一个目标。苏州不是要学它的江南美景、丝绸，这也是传统苏州的一个特色。我们提出学苏州，是学习其办事效率、工业环境和创造力。因为现代的苏州是一个创新型、宜居型的城市，它的工业园区发展得很有特色。当然向苏州学习也是一个口号，代表不了柳州的目标。

柳州总体目标，是要做到工业一流，因为一座城市如果没有工业，很多事都做不了，这是我们的根本。我们还要满足人民群众不断增长的需求，建设一个生态宜居城市。如果一定要总结，我们有两句话：“在工业城市里山水最美，在山水城市里工业最强。”要打造一个生态工业柳州，创业宜居城市。

《中国经营报》：在招商引资、推广城市方面，城市营销活动少不了。请你介绍一下柳州的经验和困惑？

文和群：不敢谈经验，我们的做法是开放式的，不是靠传统的媒体宣传去营销推广。我们会引入多种推广的方式，如通过一些具体的体育赛事，借赛事宣传。通过这些项目累积效果很明显，如果仅靠单一的项目或活动收益可能并不大。

在这些项目推进过程中，我们与一些公司合作，政府只做服务性工作。通过公司来运作赛事、营销城市，通过商业化来运作赛事的社会影响力不同，社会响应的程度也就不同。举个例子，如果是政府来举办这些赛事，门票就没法卖了，市民认为政府应该送票，但如果是公司运作，大家就会认为买票看比赛，是天经地义的。

同时在城市营销中，由于政府没有走到台前，也就不会给人留下“王婆卖瓜”的感觉。我们的做法是引入合作伙伴，让他们按市场规律和市场化的手段，帮助我们营销。

这座城市到底立足于什么，很难提炼。这可能是我们遇到的最大困惑。我认为城市都是综合发展的，不仅要发展工业，也要发展体育等产业，用简洁的几个字去概括城市的模样，这是一个挑战。

记者观察

城市营销需要找好“介质”

城市营销是个旧命题，但答案却常新。

其实城市营销对于许多城市，依旧是个新问题。需要突破、需要找到与城市的文化气质一脉相承的独特DNA。有的市长报怨：“城市营销很难出彩，你做广告别人也做，你做这个活动，别人也会办一个类似的活动。”

同质化不仅体现在城市的建设上，在城市的营销中也雷同。的确，城市营销在寻找介质时需要费一番功夫。

柳州在打造“世界水上娱乐运动之都”的同时，确实将柳州营销了一把，可谓一举多得。其连续多年举办水上极速运动大赛，不仅掀起了柳州百姓对水上运动的追捧，与此同时，柳州也借此向社会推介了自己。去年，因成功举办F1摩托艇世界锦标赛和IAC世界水上极速运动大赛，柳州还获得了CCTV中国体育营销论坛的“2010年度十大体育营销城市案例”奖。

柳州市副市长文和群告诉《中国经营报》记者，柳州是一个典型的山水城市，有着得天独厚的水资源和开展水上运动的天然条件，举办体育赛事，提升了城市知名度，也与城市发展方向相结合。柳州市政府已将水上赛事提升为城市战略，写进了政府工作报告。

通过举办一次次的水上运动赛事，柳州整体形象得以传播。在记者看来，柳州的城市营销的方法，采取了间接而非直接出面的方式。其实，在城市营销过程中，并不是所有的城市都比较成功，经常会出现营销主体的错位、越位，政府直接出面营销城市。这有点“王婆卖瓜”的意味，可信度和传播力会大大的减弱。而用间接方式，以体育赛事承办地的方式出现，展示城市形象，实际效果要好得多。

在业界专家看来，体育活动丰富的城市一定是充满激情与活力的，尤其经过北京奥运会之后，越来越多的城市开始打体育牌。

而要做好体育营销同样需要大智慧，要善于利用赛前、赛中和赛后的媒体报道。柳州通过一系列的赛事，把一个“山清水秀地干净”的山水柳州展示在世人面前，颠覆了人们印象中机器轰鸣、黑烟环绕的工业重镇形象，至少从这点来看，柳州的城市营销是成功的。