体博会系列稿之一：“土”牌子留洋 洋牌子“下乡”

新华社成都5月17日体育专电（记者李丽、高鹏、史春东）在刚结束的成都体博会上，一家江苏企业通过国际足联认证的11块人造草坪做成了国外生意；而国际大品牌阿迪达斯则把目光瞄准了中国的三、四线城市，并在成都展示了价格更加亲民的低端品牌。

“从农村包围城市”的众多本土品牌甚至已迈开了走向国际市场的脚步，而原本对中国小城镇不屑的国际大牌，近来也改变经营策略，加紧下渗三、四线城市。

留洋与下基层

在体博会的参展企业中，江苏共创人造草坪有限公司是全球25家获得国际足联场地认证的企业之一。目前他们通过认证的11块运动场都在国外。

该公司总经理王强翔介绍，人造草坪耐用、维护成本低、性质均匀稳定，国外使用较多。今年的墨西哥足球世少赛也将使用该公司生产并铺设的训练场。

人造草坪是国际足联在全球力推的项目，尽管它在运动性能上还有待提高，但王强翔认为这是未来发展方向，他们将进一步同国际足联合作拓展业务。

而参展的国际品牌Wilson则高举“校园篮球”大旗，以专业品质和校园价格为理念在中国市场推出篮球产品，定价仅百元左右。该品牌在中国的总代理杨永灏介绍，他们还会瞄准更“草根”的人群，陆续推出街头和硬地篮球，特点是更耐磨，更适合在街头甚至水泥场上使用，价钱只要几十块。

这种土牌子国际化，洋牌子“乡土化”的趋向在运动服饰市场体现得最鲜明。

中国民营企业的佼佼者正在走国际路线提升品牌。“跳高女皇”伊辛巴耶娃和若干外国国家队披上了李宁服、NBA的加内特穿上了安踏战靴，匹克则是NBA官方合作伙伴……

国际大牌瞄准“草根”

而对近年来中国市场业绩表现不佳的耐克、阿迪等国际名牌来说，2008年金融危机爆发后，中、小城市突然变得重要起来。

耐克目前还有些语焉不详，但阿迪去年底已明确，在他们未来五年的中国大陆市场发展战略中，三线及以下城市将是业务重点。

考虑到小城镇的收入水平，阿迪用低端的子品牌如NEO作“敲门砖”。这个用粉绿作为标识底色的品牌定位于年轻人的时尚休闲风格，价格跟本土品牌的差距仅在百元。阿迪的市场调查显示，随着生活水平的提高，当国际品牌同“中国制造”的差价在百元左右时，中国三线以下城市的多数居民愿意将自己的运动服饰升级。

虽有人担忧走低端路线会拉低品牌的整体形象，但就目前市场结构而言，向低端的倾斜更能带来快速的增长。

业内人士：并非“洋退民进”

在国际一线品牌业绩下滑的同时，安踏、李宁等中国民营企业却飞速增长。李宁公司2009年度财报显示，它在中国市场的份额已经超过一些国外品牌位居第二；而安踏等后来者更是短短几年间就走过了李宁超过20年的发展之路。中国民企在销售额、增长率等指标上都高出行业平均水准一大截。

但中国体育用品业联合会副主席马继龙表示，不能就此得出“洋退民进”的结论。他认为阿迪等仍处在金融危机后的调整时期，所谓“洋退民进”其实是双方都在调整销售策略，互相渗透了各自原来的“地盘”。“中国的市场空间依然很大，两、三年后，你会看到这个行业的大多数企业都在发展。”至于民族品牌的“国际化”，马继龙认为很大程度上是一种“出口转内销”的营销手段，“并没有大动作，更没有在国外开店”。

安踏公司副总裁张涛也认为，民族品牌目前都是也应该立足于国内市场。他说，进军国际市场很大程度上只是一种“试水”行为。“中国市场本身是最有发展潜力的，必须要先把家门口的事情做好。”(责任编辑：谢东樱)