高投入换来高产出 票务收入周边产品生机勃勃

体育周报讯 虽然没有最终如愿获得总冠军，但是新疆广汇俱乐部在商务推广方面，却成了CBA俱乐部的表率。

商务合作前景光明

对于很多CBA俱乐部来说，搞好商务推广工作一直都是个老大难问题。除了冠名赞助外，不光是等着篮协每个赛季的分成，而是能够真正的自己造血，推广开发俱乐部的商业价值，这样成功的例子在CBA比较罕见。2009年11月2日，新疆广汇俱乐部在乌鲁木齐举行了2009-10赛季的商务合作推介会。那次推介会是广汇俱乐部成立10年来首次将篮球赛事与体育文化相结合，并以此为平台向社会各界进行商务合作推广的一次盛会。推介会吸引了近300家各行各业的企业参与，还特别邀请了国内体育产业学术专家为与会嘉宾讲解体育产业的发展趋势以及与体育产业的商务合作前景。推介会上广汇俱乐部与近20家企业代表签约，签约总金额超过900万。这些签约企业则成为广汇俱乐部上赛季战略及产品合作伙伴。而在本赛季，俱乐部商务推广的收益更是比上赛季成倍增长。在俱乐部加大投入的同时，球队良好的战绩，健康的形象以及影响力越发强大的名片效应，都让广汇男篮成为众多商家寻求商务合作的重要选择。据记者了解，本赛季新疆队的商务推广收益大约在3600万左右，超过了俱乐部本赛季投资的一半，在整个联盟当中这样的收益也算是数一数二了。

票务收入数一数二

就在本赛季CBA联赛半决赛还没有打完的时候，新疆队主场4月17日、20日两场总决赛主场比赛的门票就已经早早完成了55%的预售量，预售额超过110万。乌鲁木齐赛区票房的火爆，也和新疆队近几个赛季以来的好成绩息息相关。此前，新疆队的票务推广工作一直是交给当地的媒体来帮忙运作，但几个赛季下来，媒体那种等着客户上门的推广方式收效并不理想，纵使新疆队成绩不俗，但票房收益却很一般。本赛季，广汇俱乐部第一次成立了自己的市场营销团队，在开发各种俱乐部周边产品，成立球迷协会的同时，也首次尝试自行推广票务。本赛季，新疆队主场比赛门票价格在全联盟中都数一数二，新疆赛区常规赛的票房收入还是达到了900万，对于很多赛区而言，这已经算得上是天文数字了。负责球队市场开发的广汇俱乐部有限公司副总经理万小龙告诉记者：“虽然乌鲁木齐市民消费能力不比北京、上海、广东这些地方，但是这里的文体活动也远不如这些城市丰富，尤其在冬天，人们能看的就只有CBA联赛，所以大家对新疆队的喜爱和对比赛的热衷都比其他地方更强。门票也是，一般都是最贵的票和最便宜的票先被卖光，然后陆陆续续中间几个档次的票也会很快销售完，球市很火爆。”

周边产品生机勃勃

除了球票和其他赞助外，广汇俱乐部还在积极开发自己球队的周边产品，制作属于所有新疆球迷的杂志《飞虎汇》，并在杂志的内页上招揽广告，努力寻求代言合作，为俱乐部也为球员本人带来更多的经济实惠。广汇俱乐部的周边产品十分丰富，不仅包括价值20元的钥匙扣、鸭舌帽、价值60元的球员卡通T恤、价值98元的篮球U盘等低价位产品，还有价值169元的吉祥物公仔、价值229元的汽车7件套、价值240元的飞虎水晶签名笔筒等中档次产品，更有价值1280元的水晶商务三摆件这样的高端周边产品。而在设计制作这些纪念品上，俱乐部也下了心思，比如球队的吉祥物公仔大虎、小飞，就是请来为北京奥运会制作福娃的上海海欣毛绒玩具公司制作完成的。因为球队的傲人战绩，俱乐部的这类周边纪念品销路也很好，在推广俱乐部品牌文化，满足球迷对球队纪念品的购买需求同时，这些小摆件、小玩具也在球迷心中加深了自己对俱乐部的忠实程度。在CBA，有很多俱乐部的一项主要经济来源就是出卖球队的冠名权，尽管新疆男篮也曾想过用1000万的价格将球队的冠名权卖给某企业，但是最终俱乐部还是决定用自己的名字“广汇”来冠名这支球队，用自家的球队为自己的产业做推广宣传。创建于1989年的新疆广汇集团，在历经了四个重要的发展阶段后，已成为集“清洁能源、汽车服务、房地产”三大产业为一体的新疆最大民营企业集团。而通过给自家球队冠名的方法，广汇已经让更多的中国老百姓通过这支成绩骄人的球队陆续了解到了新疆广汇房产，而现在又让人们知道了企业的另一大支柱产业新疆广汇汽车。虽然这样的冠名没有为俱乐部带来外来经济效益，但是却通过篮球为自己的企业打了一个形象极佳的软广告，俱乐部经营策略之精明可见一斑。

本版撰文 特约记者 康王河