国内运动服品牌格局正发生悄然变化

近来，运动服品牌各大上市公司陆续披露2010年财报，继续延续以往增势，但幅度不同。在业界稍领先的李宁、中国动向（Kappa）增幅有所减缓，安踏加快脚步。

业绩：安踏赶超李宁

李宁2010年业绩财报显示，全年营业额为94.78亿元，同比增长仅13%，这个增幅要远低于其在过去10年复合年均增长30%以上的水平。净利润为11.08亿元，同比增长17.36%。

另一在业内与李宁旗鼓相当的运动服品牌企业中国动向同样遇到了增长缓慢的问题。2010年财报显示，中国动向2010年销售收入达到了42.6亿元，同比增长了7.3%;全年净利达到了14.64亿元，相比上年微增0.3%。

从销售额规模和增速上来看，安踏的成绩单非常显眼。2010年，安踏营业额同比增长26.1%，达到74.1亿元人民币，毛利率微幅增长0.7个百分点42.8%，净利润达到了15.51亿元，同比增长了24%。安踏无论从销售额还是净利润基本与李宁持平。

2010年，匹克实现销售金额42.49亿元人民币，同比增长37.3%;毛利为人民币16.16亿元，较2009年增长39.4%，毛利率为38.0%。

运动服品牌观察人士马岗表示，估计2010年全国运动服品牌行业销售额平均增长10%-20%，安踏和匹克超过了行业平均水平。

渠道：多方加大扩张力度

完善渠道是运动品牌每年不变的话题，不同的是，品牌不再一味追求多，而是多元，扩大副牌店铺数或者加大投入电子商务。截至2010年12月31日，李宁门店达到7915家。与李宁的高调国际化不同，安踏目前主要是以国内二、三线城市为其主要市场，门店数的快速扩张也会给企业带来更多的营业收入。截至2010年底，安踏的门店数同比增加958家，达到了7549家;而李宁的门店增加666家，达到了7915家。两个品牌的门店只剩下400多家的差距，同时，安踏的增速要明显快于李宁，安踏也许有一天会赶上李宁的开店数量。

2011年，安踏计划分别新增安踏店、儿童店及运动生活系列店651家、117家及251家，分别增加至8200家、500家及1000家店铺，再加上斐乐店300家，安踏体育旗下各个品牌的总店面数将突破10000家，正式进入“万店时代”。

361度称，公司将继续以现有速度，每年为其销售网络增加600-800家门店，并于4年内将网络的规模扩展至1万间门店。

截至2010年12月31日，Kappa在中国拥有38名经销商直接或间接运营3751间零售店，较2009年底新增了240间。除了传统的门店销售，Kappa还在网上销售投入了较大的精力，2010年网上销售额同比增长超过3倍，在2010年11月11日的光棍节购物活动中，Kappa的单日网上销售额达到了1100万元，客户人流量高达150万人次。

价格：提价应对成本增加

原材料的涨价让多家运动鞋企感受到了压力，运动品牌在财报中表示，提高销售价格已经成为主要选择。

安踏公布的财报显示，2010年安踏鞋类产品及服装产品平均售价分别上升了4%及8.8%，2011年安踏鞋类售价还会提高。

361度公布的财报也显示，2010年下半年鞋子的平均售价提高约5.5%，今年的平均售价还会上涨。

此外，从特步和匹克等企业今年的订货会数据来看，在2011年，受原料和人力成本推动，相关产品的涨幅在5%至10%之间。