欧美运动鞋服在世界热销 品牌成为关键

慧聪鞋网5月3日讯 随著人們生活節奏不断加快，时间利用也變得更為精细。但在時间有限下，人們對物质生活的要求却持续提高，因此節省购物時间也成為一项重要课题，而购买值得信賴的品牌產品也成為消费者的优先选擇。欧美运动用品厂商正是善用其品牌特质，成功畅消世界各地。

NIKE在美國是無可争议的體育用品界的龍头，目前NIKE在全球多数地區都设立了连锁店，2005年更一度高居全球奢侈品消费品牌第4名。欧洲方面，ADIDAS则最具代表性，该品牌型塑的统一形象与服务，让消费者能随處看見黑底白字的ADIDAS招牌。

与零售业紧密结合取得通路

欧美大型體育用品品牌的成功有其历史背景，高所得意味著庞大消费力，品牌与零售业紧密结合、让制造商获得广大通路，再加上政策支持，欧美體育用品品牌已經打造出大型连锁业型态，在世界多國设有营运据點。

但运动用品连锁业的成功必须具備多种条件，其中品牌可说是连锁业的生命，也是企业服务品质的保证。连锁业的展店与扩张速度，一定程度上也受到品牌效应影响。因此，运动用品厂商要形成连锁业，建立品牌尤其重要。

选定市场建立品牌

透過品牌建立连锁业可從两個方面著手：

1.细分市场(Segmenting)、选定市场(Targeting)、定位產品(Positioning)。透過决定目标市场，连锁店能确定理想的店址、市场所需的產品為何，进而最大化收益。

2.品牌扩张：定位好自己的品牌後，在發展分店或加盟商時，该针對选定的目标市场行消，並减少分店间的差異。这样就不至於使自己的品牌的定位模糊。而分店或加盟商經营不慎，很可能导致品牌价值受损。

必须注意的是，连锁业在创立初期必须了解，组織資源有限，在不同的细分市场都會遭遇不同的竞争對手。只有明确、具竞争优势的定位才能奠定品牌可持续成長的基础。

此外，由於各分店或加盟商位置不同，當地的生活习惯和消费习惯也不同，这都给连锁品牌扩张造成一定难度。举例而言，一個街區的消费水準和消费习惯，會直接影响體育品牌的展店数量，不是每個街區都能開设多家分店。