不卖冠名权一样收名利 新疆为CBA俱乐部做表率(2)

除了汉堡外，广汇俱乐部还在这份小小的优越感上为球迷带来了更多的惊喜。到了季后赛期间，这张普通的球票不仅能兑换百分汉堡，还增加了新的惊喜。现场抽奖抱走液晶电视，兑换新出品的牛奶，一系列的增值项目不仅让拿着门票走进赛场的球迷感到更加满足，也证明了新疆广汇男篮的这个金字招牌正在变得越发闪亮值钱。

形形色色的周边产品

除了球票和其他赞助外，广汇俱乐部还在积极开发自己球队的周边产品，制作属于所有疆球迷的杂志《飞虎汇》，并在杂志的内页上招揽广告，努力寻求代言合作，为俱乐部也为球员本人带来更多的经济实惠。

广汇俱乐部的周边产品十分丰富，不仅包括价值20元的钥匙扣、鸭舌帽、价值60元的球员卡通T恤、价值98元的篮球U盘等低价位产品，还有价值169元的吉祥物公仔、价值229元的汽车7件套、价值240元的飞虎水晶签名笔筒等中档次产品，更有价值1280元的水晶商务三摆件这样的高端周边产品。

而在设计制作这些纪念品上，俱乐部也下了很大的功夫，比如球队的吉祥物公仔大虎、小飞，就是请来为北京奥运会制作福娃的上海海欣毛绒玩具公司制作完成的。

因为球队的傲人战绩，俱乐部的这类周边纪念品销路也很好，在推广俱乐部品牌文化，满足球迷对球对球队纪念品的购买需求同时，这些小摆件、小玩具也在球迷心中的加深了自己对俱乐部的忠实程度。

不卖冠名权一样收名利

在CBA里，有很多俱乐部的一项主要经济来源就是出卖球队的冠名权，尽管新疆男篮也曾想过用1000万的价格将球队的冠名权卖给某企业，但是最终俱乐部还是决定用自己的名字“广汇”来冠名这支球队，用自家的球队为自己的产业做推广宣传。

创建于1989年的新疆广汇集团，在历经了四个重要的发展阶段后，已成为集“清洁能源、汽车服务、房地产”三大产业为一体的新疆最大民营企业集团。2009年度总资产305亿元，净资产110亿元，实现经营收入424.84亿元，净利润19.56亿元，上缴税收12亿元，连续8年跻身中国企业500强，企业的终极目标是入围世界企业500强。

而通过给自家球队冠名的方法，广汇已经让更多的中国老百姓通过这支成绩骄人的球队陆续了解到了新疆广汇房产，而现在又让人们知道了企业的另一大支柱产业新疆广汇汽车。虽然这样的冠名没有为俱乐部带来外来经济效益，但是却通过篮球为自己的企业打了一个形象极佳的软广告，俱乐部经营策略之精明可见一斑。( 作者：龙培培)