体育用品企业电子商务的出路

自1993年电子商务概念引入中国以来，经过十多年的快速发展，截至2009年中国电子商务整体交易规模已达到3.6万亿元。电子商务已经成为衡量一个国家经济发展的重要指标。我国很多体育用品企业将其作为提升企业竞争力、销售渠道多元化的重要手段。随着国内体育用品企业开始将销售触角延伸到世界之际，电子商务与传统销售渠道相结合将是众多传统企业的必然选择。

全球零售业经历了一百多年的发展，从实体终端发展到现在的虚拟销售。零售业态的变化也促使一批批紧跟时代潮流企业的诞生，而时至今日，我国体育用品销售模式单一，市场竞争激烈，洞察其未来发展趋势，并结合公司自身状况选择合理的业态组合，对于每一个有意做大做强的体育品牌来说都是不得不考虑的问题。

正如百丽CEO盛百椒所说：“不论在欧洲美国日本，销售渠道是多元化的，但中国现在只有单一品牌专卖店，相信是要增长新的模式的时候了”。

体育用品传统销售模式面临挑战

对于体育品牌连锁店来说，通常是自主品牌，产品主要以服装和鞋为主，自营与特许加盟是主要的经营和扩张模式，目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。李宁、耐克、阿迪达斯都是这一业态的主要代表。

数据显示，以国内某一级城市的商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡，22%的体育用品店略有盈余，37%面临倒闭风险。现在的市场和以前的市场不同，市场饱和，市场竞争激化，体育用品店经营艰难。

首先，店铺的租费昂贵，逐年呈上涨趋势。据央视、人民日报等媒体报道，北京、上海、广州、深圳等一线城市房租短期内纷纷暴涨，特别是进入六七月以来，租金涨幅更为明显。许多城市的房租增长了20%以上，尤其是专卖店的租金上涨了10%——30%，一些消费品牌利润被专卖店租金的上涨挤压得如同薄纸一般，甚至有的专卖店已开始了的亏损。许多消费品牌进入了“不开店等死，多开店找死”的怪圈中。这样可以得出一个结论，租金成本是不断增长的。

其次，库存压力大。以阿迪达斯为例，2009年前6个月，阿迪达斯累计销售收入50.34亿欧元，而2009年第三季度存货价值16.52亿欧元。库存量已经接近福建部分知名企业的全年销售额。今年上半年阿迪达斯在中国市场的表现仍旧低迷不振,销售收入同比下降了16%,拖累全球业绩。阿迪达斯方面亦表示,主要原因是需要处理存货。可见库存对体育企业的影响有多么的巨大。

零售巨头动摇企业话语权

与经销商合作是传统体育用品企业开展业务的重要方式之一，以滔搏体育为例，已是阿迪达斯和耐克在国内最大的经销商之一，其强大的终端能力出乎国内体育用品企业的预料。代理KAPPA起家的北京动向体育，07年香港上市，开盘后市值就接近300亿，超过了此前上市的安踏和李宁。这些都让产同体育产品制造企业为之惊叹。就在各家企业争抢地盘开设专卖店的同时，逐渐壮大的区域代理商也在整合自己的渠道，组建连锁零售企业。

这些强大经销商的出现对于传统体育品牌商来说又意味着什么?

渠道销售对于体育品牌企业来说，有着至关重要的地位，时至今日，知名体育用品企业与这些零售公司都有合作，几乎所有的体育用品企业都已经绕不开这些零售巨头，对于他们来说，已经掌握零售市场的终端的话语权。

业内人士认为，这些零售巨头的出现将冲垮大量的小代理商，对市场主要集中在二、三线市场的国内体育制造企业来说，这将更加重产品对零售巨头的依赖，企业产品进入市场的渠道过程中，零售巨头将动摇体育用品企业的话语权。

新模式带来新的发展空间

对于体育用品企业来说，零售业态的单一使得市场覆盖和影响力受限。，而任何业态都不可能覆盖所有的人群，企业如果要做大做强，就必须采用多种零售业态的组合，因此采用多种零售业态组合将是体育用品企业不得不考虑的问题。(责任编辑：融合网)