《非诚勿扰》的商业价值(4)

《非诚勿扰》的全面进攻

在《非诚勿扰》获得成功后，大大小小的相亲类节目扎堆出现，而湖南卫视推出的《我们约会吧》，在收视率和影响力上紧追前者。

为了将节目播出后的网络影响力转换成播出前对收视率的贡献，3月31日开始，《非诚勿扰》在新浪和腾讯推出了“网络抢先看”，观众可以在节目播出当天下午提前看到当晚节目最精彩的部分。

在线下推广上，《非诚勿扰》很早和网络媒体进行联动合作。2010年5月20日，《非诚勿扰》和百度合作推出了一个网络情人节专场，当天百度的logo变成了与《非诚勿扰》的结合体，一天之内，页面有9亿次点击率。2011年的“520”，《非诚勿扰》又和腾讯合作，在腾讯QQ的登陆框合成了两方的logo，当天登录量达到5亿。今年，《非诚勿扰》盯上了时下最火的新浪微博，将会合作筹划一个网络情人节。

节目播出权市场是另一个战场。“新媒体版权方面的营销我们应该是做得最成功的，包括《非诚勿扰》，江苏卫视所有自办类栏目在新媒体上的营收现在已经达到几千万，能达到这个量级或者说有意识在这样做的，可能只有我们和湖南卫视。”刘原一直负责江苏卫视新媒体营销，她表示，现在很多电视台还在把自己最核心的节目资源免费送给网络。

2010年开始，江苏卫视已经有意识地把新媒体业务做了重新规划，在网络上看到的所有江苏卫视原创节目，全部都需要购买播出权。不光是互联网，针对手机、航空媒体，江苏卫视都已经开始布局，在一些国际航线和航站楼的大屏幕都有江苏卫视的节目出现。

“如果你没有核心产品，就没有和网站之类谈条件的资本，但像《非诚勿扰》这样的节目，给网站带来的流量可能远远超过他们花更大价钱买下的热播剧，它的价值在这块还没有发挥到最大化。”刘原说。

除开借助新媒体的推广，江苏卫视正在有意识进行开拓的还有海外市场，节目早期，他们会主动上门推销，在各种国际电视节上摆摊设展台，并且有针对性地推荐给当地电视台。本刊记者采访期间，江苏广电总台台长周莉江苏卫视节目制作部主任王培杰，以及版权发行负责人，正组团在法国戛纳，研究电视节目制作和考察海外市场。

实际上，很早之前已经有很多欧美的华人电视台和华语频道购买了江苏卫视节目的播出权，其中不光有《非诚勿扰》，还包括了之前的《绝对唱响》、《名师高徒》、《老公看你的》。

在海外覆盖方面，理论上全世界70%的华人现在都可以收看到江苏卫视，他们还在同IPTV和麒麟中文台这类华人受众比较多的电视台和网络谋求合作。在这块业务上，能同江苏卫视角力的仍然还是湖南卫视。

刘原说：“现在我们出去说是江苏电视台的，大家的第一反应一定是《非诚勿扰》，先说《非诚勿扰》是你们台的吧，怎么怎么样，最后说你们台的节目很好看。”

这是每个江苏卫视员工都感受到的江湖地位的变化，现在，他们已经不再只有做行业老二的野心。要把“大台崛起”推进一步，《非诚勿扰》肯定不会是终点。