《非诚勿扰》的商业价值(3)
靠影响力同样能吸引广告商
2007年夏天，江苏广电总台举办了一场“大台崛起”的品牌推广会，电视台最高领导悉数到场。在当时的省级电视台中，他们已经从2004年的十名开外跃升至第二位，只落后湖南卫视。
除了继续坚持2004年定下的“情感”路线外，江苏卫视在2006年开始了一系列的资源整合，规范量产化节目，先后成立了节目制作部、节目采购部、覆盖推广部、广告部和品牌推广部。
“品牌意识也是逐渐形成的，最近几年，电视越来越像一个商业产品，我们也是把电视节目当商品来做，包括我们频道人员的组织架构，如何围绕核心产品进行打造，现在解剖我们的组织架构和流程还是有一些程序和标准的。”刘原说。
如何让更多人爱上《非诚勿扰》？进行节目营销，已经和节目内容本身同等重要。
2011年，江苏卫视与三家电视台共同购买了一部电视剧的首播权。为了提高收视率，江苏卫视策划了一个“零点风云”的噱头，避开黄金时间播出。“零点首播开始是打噱头的，零点开始播两集，就要播到凌晨一点半，结果收视率还是超过了0.5，已经相当于很多电视台黄金时间的收视率，我们还发现这个时段收视人群以中高学历的中年男性为主。为什么以前没有开发这个市场呢？说明我们做电视的还是有惯性思维，没有从竞争当中脱颖而出的意识。”主要策划人刘原说。
2010年9月，《非诚勿扰》制作了两个职业专场，一个是外来务工专场，一个是教师专场。他们跑到富士康、美的、华为、步步高的工厂，和工会合作挑选选手，受到了这个年龄段的职业人群的热捧。
去年开始的《非诚勿扰》海外版同样火爆。“之前的专场产生影响力后，我们就考虑要不要做一些其他专场，正好海外的需求量比较大，还有大使馆、华人组织和留学生社团跟我们联系，我们就想到做海外专场。”刘原说。
海外专场的第一站是澳大利亚，做了两期，效果不错，但华人并不集中，于是《非诚勿扰》又接连在美国和英国做了专场。英国的华人圈子有个习惯，每周都要选择参加一个沙龙或是Party。那天，于丹正在牛津大学演说，一河之隔的剑桥大学，是《非诚勿扰》英国专场前的媒体见面会，几乎所有华人都选择到剑桥去看孟非。
中国传媒大学广告学院教授袁方把这种电视节目营销方式定义为“影响力营销”。他认为，《非诚勿扰》并非是在单纯地追求收视率，而是在追求一种影响力，制造大量的话题引起大家广泛讨论。“与影响力营销对应的是收视率营销，过去只有收视率高才能吸引广告商，现在不考虑收视率，单纯依靠影响力大，同样能够吸引广告商。”袁方说。(责任编辑：admin)
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