广电网络的付费模式思考

前言

新年伊始，腾讯和阿里巴巴这两个冤家在“打车APP”上攻城略地让你我众生都享受了一把“免费打车还能抢红包“的待遇，这深刻诠释了”中国互联网模式是一切皆免费，免费无下限“这一广为传知的法则。所以，无论哪行哪业，只要被互联网瞧上了的，都要怕的半死。电商让国美苏宁如坐针毡，智能电视大战则让电视机厂商心有余悸。

当然了，抛开政策管制限制不谈，那些OTT们免费为用户提供境内外频道、好莱坞大片的时候，不仅仅是传统电视，就连IPTV可能都感觉到了互联网免费模式的可怕。在互联网浪潮之下，广电网络对于付费业务该怎么做？如何借鉴互联网的玩法开展业务运营？这些都是需要同行思考的问题。

广电网络有哪些付费业务

从8、90年代发展起来的广电网络的付费模式可是相当简单，用户缴纳入网初装费之后，每月支付通常为10元钱左右的基本收视费，这就构成了广电网络收入的绝大部分来源。

后来随着用户群体的迅速扩大，一些广电网络公司开始在央视和各省卫视中插播广告，就是把别的电视台的广告掐掉后加入各省自己的广告，收取广告收入，不过这种模式后来被明令禁止，现在基本都是以落地费形式获取收入，其实也就是上星频道的广告分成费。

除了这些入网初装费、基本收视费和落地费之外，说广电网络在内容付费业务上毫无作为那也是不符合实际的。其实广电网络在2003年之前就通过模拟解码器方式向部分用户提供凤凰中文、凤凰资讯、国家地理、STARMOVIES、ESPN、FASHION TV等境外频道，但是这一付费模式的尝试一来与总局政策不符合，二来技术成本也比较高，所以发展很缓慢。从2003年开始，各地在数字化改造中陆续开始发放带CA的数字机顶盒，解决了付费频道的鉴权管理，而总局也在政策上支持付费频道的发展，还成立了数家付费频道集成商。

理想很丰满，现实很骨感。受制于内容水平和营销方式以及绕不开的体制困扰等多种因素（详细可参考互联网思潮下的广电网络之付费频道），除了CHC、四海钓鱼等少数几个付费频道之外，整体发展依然举步维艰，很多省网转而开始做双向改造和点播、时移回看等交互电视业务，特别是高清业务开始让广电人看到打败IPTV的杀手锏所在，IPTV的ADSL作为主要接入手段，即便刚刚上线的ADSL 2+技术也无法满足其高清业务需求，广电同轴电缆成为承载高清业务的优良载体，新视觉高清、天华世纪高清、CHC高清等内容商提供的高清内容也具备一定的内容竞争力，高清直播频道、高清轮播频道、高清点播、高清时移回看等高清交互电视业务成为运营商发力之处。

在交互业务的大投入和用户续费率的压力下，广电网络逐渐将之前的部分包月加单点收费的套餐模式转向大包月套餐模式，这有助于培养用户黏着度，大包月模式也很快成为主流的套餐业务。到目前为止，各地网在付费视频业务上已经形成了交互为主导，高清为杀手锏，付费频道辅助，各家也有不同的玩法。比如歌华的付费频道向用户免费，反向CP收落地费，付费点播大部分采取免费+贴片广告的形式，但是也逐渐开通了一些点播付费包。贵州采取付费频道的市场化销售模式，江苏有线采取了页面广告买断销售模式，天威视讯和东方有限采取了整体高清推进模式等。

更重要的是，交互式平台的上线也真正赋予广电更多业务的能力，基于双向化网络的宽带业务已经被越来越多的广电网络认为是必须要开展的业务，基于交互式网络与终端提供的广告空间开展的数字电视广告、数据广播等业务，基于用户的教育、音乐、游戏、购物、彩票、股票等增值业务崭露头角，基于民生的水电暖气便民查询、政务社区信息资讯服务也已经成为广电网络普遍提供的业务。在这些方面，无论是面向个人付费的B2C业务，还是面向政府、企业收费的B2B2C业务，虽然用户渗透率还不高、收入占比也还不大，但是都已经成为广电网络的创新型增值业务，被赋予了转型时期更多的责任。

好了，我们可以稍微总结一下，广电网络目前的付费业务可以分为三类，一类是入网安装费、基本收视费、落地费这类基本收入；一类是付费频道、付费点播、时移回看等付费视频类业务；一类是宽带、广告、便民服务、教育、音乐、游戏、购物等创新型增值业务，有可以按照属性分为2B和2C类增值业务。

广电网络付费业务的市场竞争

我们需要看看IPTV、OTT、网络视频等竞争对手的情况。

先看IPTV，在定价上，虽说也有个月使用费，通常是20到30元不等，但大家都明白就是跟宽带捆绑打包的，单独定个价多半是为了考核和反垄断之需，起码用户层面对IPTV的月收视费是木有太大感知的；在内容上，IPTV虽然缺少CCTV3568以及本地化频道的劣势（有些地方其实无视这一限制），但是其全国性运营模式能够吸引更多的内容商与其合作，越来越多的都跑去开付费业务包了，这让其在点播内容上有优势，根据电信运营商、百视通、爱上电视等透露的信息，IPTV在付费点播这一块的收入增长非常快，并不落后于在广电互动电视业务上摸爬滚打了10年之久的华数；在创新性增值业务上，IPTV平台具有全程全网优势，在一个省网调试之后只需要很小的工作就能在其它省份上线，目前开展的广告、教育、音乐、电视商城、游戏等业务是一个不纳，特别是音乐据说有些省份都过亿了，其实很多所谓的广电增值业务提供商都是已经在IPTV平台玩过了的。(责任编辑：韩杰)