10月20日杭州相聚“有线网络网格化营销研讨会”

来源：融合网|DWRH.net　作者：融合网　责任编辑：韩杰　发表时间:2014-10-13 11:44　

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核心提示：9月下旬消息，歌华有线成为中国北方地区唯一同步发售Xbox One的运营商。9月29日，歌华有线联袂微软Xbox One首发。歌华有线官方淘宝店显示，“该商品为捆绑产品，不单独销售”；“限北京歌华有线高清交互用户购买！

用户需求，即市场需求!我国的有线电视业，亦如是。中广互联研究认为，即便没有真正完全市场化，即便无法像宽带运营商一样深入居民区大规模摆摊设点做促销，只要把市场营销好好的抓一抓，整个有线电视行业哪怕就是卖现有的产品，一定不低于30%的销售提升空间！

事实上，很多有线网络公司已经有所行动。

a.有线宽带绑定推广策略

5月，中广互联考察了几家典型的有线运营商宽带推广策略。以歌华和天山云为例，二者套餐设计很有讲究，都没有将单独售卖作为宽带产品的主要推广方式。例如，天山云是将一体机、基础业务、回看、收费高清等增值业务与宽带绑定，给用户一种超值体验，因为留住用户未来才有继续盈利的可能。http://www.sarft.net/a/164320.aspx

9月下旬消息，歌华有线成为中国北方地区唯一同步发售Xbox One的运营商。9月29日，歌华有线联袂微软Xbox One首发。歌华有线官方淘宝店显示，“该商品为捆绑产品，不单独销售”；“限北京歌华有线高清交互用户购买！

此前，歌华有线宽带套餐是将高带宽的4K电视与35M、55M,110M高带宽产品绑定销售，给了用户一个使用高带宽业务的理由。此次歌华宽带绑定Xbox One发售，对歌华带宽产品订购将带来新一轮的刺激。不过中广互联发现，Xbox One捆绑的歌华宽带产品为8M，12M，而非与4K绑定时的35M,55M,110M超大带宽。或许这当中考虑到了Xbox One本身的售价已经十分高昂，如果加入超高带宽，消费者的承受能力等问题。

一手4K，一手Xbox游戏机——歌华采取了将服务、产品和宽带绑定推广的方式。http://www.sarft.net/a/170524.aspx

b. 有线运营商微信公众账号推广

随着微信的崛起，众多有线运营商开通了微信公众平台，借机推广自身的产品和业务。中广互联在7月中旬撰文分析了浅析有线运营商微信公众账号的推广服务策略。我们发现，“截至目前，绝大多数有线运营商的微信账号只是承担了业务推广的功能，而只有少数微信账号除了业务推广功能之外，还兼具自助服务的功能。如新疆广电、东方有线、天津广电等”。http://www.sarft.net/a/167708.aspx

c.“世界杯”期间有线推高清

“世界杯”期间，有线广电网络公司纷纷打出了“看世界杯，当然要看高清电视”的宣传语，借机推广高清业务。比如，天津广电网络公司主打“天津广电宽带巴西世界杯促销互动”，推出了价值2200元的“乐享套餐”。其中包括：36个月10M宽带、高清交互机顶盒1台、高清互动基本业务1年、CCTV5高清4个月。此外，天津广电官方微信也举办了世界杯有奖竞猜活动。通过对各个公司世界杯营销活动的分析，中广互联大致总结为以下四种方式：1、有线高清包和宽带业务捆绑，从而拉动宽带业务订购。2、与当地的大型电器店或是电视厂商合作，通过购买电视推广有线业务。3、购买高清世界杯相关套餐直接享受折扣优惠4、办理相关高清业务，获赠礼品。其中赠品包括：电视折扣券、酒吧消费券、旅游优惠券、电视相关配件以及生活用品等。由此可见，世界杯已不再是一场简单的赛事，而是有线广电网络公司一次良好的营销活动。有线在推广自身产品的同时，试图与用户的娱乐生活相结合，逐渐渗透融合，从而树立品牌形象、推动业务发展。http://www.sarft.net/a/165909.aspx(责任编辑：韩杰)

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