OTT TV——广电网络绝地突围(3)

来源：湖北广电网络市场营销部　作者：李济生　责任编辑：admin　发表时间:2013-08-14 12:59　

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核心提示：５、推广策略，不拘一格用户从标清升级到高清，对有线网络运营商的积极意义不言而喻，一是锁定了用户，确保留在网内；二是通过高清机顶盒培养用户收视习惯；三是高清卓越的收视品质，树立良好口碑。另外，高清互动

５、推广策略，不拘一格

用户从标清升级到高清，对有线网络运营商的积极意义不言而喻，一是锁定了用户，确保留在网内；二是通过高清机顶盒培养用户收视习惯；三是高清卓越的收视品质，树立良好口碑。另外，高清互动机顶盒不仅能承载传统电视业务，还能承载互动点播和包括教育、交通、金融、广告等业务，更为开展OTT业务打下基础。

以湖北广电网络为例，他们把2013年定位为经营发展年，通过理顺生产力和生产关系，增加用户ARPU值，在确保存量业务发展的基础上，多方探索增加业务内涵式发展，制定更符合市场需求的营销策略、更优质的服务，更有效的绩效激励制度，大力提高增值业务发展，大幅度提高利润增长率，作为湖北广电网络子公司的武汉有线自2010年开始即实施了高清升级策略，制定了有吸引力的升级套餐，渠道激励、考核以及传播资源都向高清升级大力倾斜。这一策略在2012年被证明是非常明智的，目前高清互动用户达到30多万户，非基本收视费收入占比逐步上升，增值业务和拓展业务收入逐年增长。从长沙国安和广达两家公司的模式看，2012年高清用户购买增值业务的比例远远大于标清用户，高清用户ARPU值是标清用户的1.5倍。

通过捆绑营销模式，可以一时提升用户ARPU值，也会带来暂时的利润，但从长远利益来看，一旦电信等运营商的OTT业务发展成熟之后，广电网络的机会将会越来越小。先养鸡后生蛋的模式，无疑给有线网络发展OTT带来机遇。(责任编辑：admin)

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