OTT TV——广电网络绝地突围

来源：湖北广电网络市场营销部　作者：李济生　责任编辑：admin　发表时间:2013-08-14 12:59　

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核心提示：通过捆绑营销模式，可以一时提升用户ARPU值，也会带来暂时的利润，但从长远利益来看，一旦电信等运营商的OTT业务发展成熟之后，广电网络的机会将会越来越小。先养鸡后生蛋的模式，无疑给有线网络发展OTT带来机遇。

8月12日，中国电信在北京宣布启动第三次全国宽带大提速，全面推广100M宽带，这意味着中国家庭将加快迈入"百兆时代"。这是消息对广电来说更是雪上加霜，上半年，广电网络营销步履维艰，遭遇瓶颈，从半年的年报统计数字看，经营增长出现放缓迹象，对比IPTV、OTT的突飞猛进，广电网络的危机更加显现。如何突破电信IPTV和OTT等运营商的大肆蚕食，以及应对三网融合带来的挑战，是摆在广电网络运营商面前急需解决的问题。

OTT TV适时出现给广电网络带来新的亮点和希望。可以这么说，OTT TV就是新业态下的互联网电视，有线电视与互联网的对接是必然趋势。广电网络从围墙式花园走向开放互联网的海洋，步子不能迈得太大。广电网络嫁接OTT之后，可以借道电信、联通的宽带网络而突破自身双向的瓶颈，迅速扩充互动内容和增值业务，打破中间件带来的业务进入门槛。同时，还可以通过OTT，发展有线电视网络之外的非有线用户乃至异地用户，如杭州华数传媒已经在做这方面的尝试。

当前，网络的多元信息和海量资源已经取代传统电视的功能和优势，新媒体技术创造了新的传播渠道，重塑人们看电视的方式，从全家围坐客厅看电视，到边看电视边刷微博，越来越多的人习惯于在电视、电脑、ipad、手机屏幕之间流转。上半年，各地广电网络都在与OTT厂商密切联系，洽谈合作项目，一旦形成商业运营模式，可以预见广电OTT TV的发展将势如破竹。本文试图就广电网络的发展心态和危机思考谈一点浅陋的看法。

一、困境求变，形势逼人

单纯依靠基本收视费的传统有线电视业务已经走到尽头，固守收视费或单纯依靠收视费调价都是行不通的。在守住基础业务的同时，把增值业务、拓展业务作为主要方向，无疑将成为广电网络发展的蓝海。各地有线网络目前主推的业务是高清互动，以重庆有线为例，提出“高清奠定基础、宽带拓展业务、OTT突破未来”的战略思路，并且，在今年六月与杭州华数一起在重庆共同主持了“中国广电云服务联盟“会议。湖北广电网络所属武汉有线在2013年一季度相继推出三个针对性的营销策略，从付费节目到高清互动业务，再到包括有线宽带在内的多业务捆绑营销，图谋网络运营商的角色和业务突围。再从长沙国安和广达两家有线网络2012年的业务营销看，全年营业额的60%以上是内容与机顶盒的捆绑，而续费用户占总数的比率也不足40%，但就全国的平均数来说，这已经是很不错成绩了，大多数的有线网络公司内容订购和续费不足20%，高清双向机顶盒发放给用户了，但仅仅只是作为单向的接受设备，有线网络投入的成本难以收回，用户订购节目内容的动因不足，有线公司的危机已然可见。

１、收视率大幅度下滑

2013年上半年电视收视依然下滑，根据央视—索福瑞监测，2013年央视春晚在央视一套的收视率仅为11.36%，低于2012年的收视率17.37%。北京地区电视机开机率已从2009年的70%下降到2012年的30%。武汉、长沙、合肥等二线城市的收视率也在大幅下滑。有线电视收视率的大幅度下滑，另一方面新内容推广的乏力。

在互联网影视的推动下，影视娱乐内容极大繁荣和丰富的同时，电视机的开机率却在直线下降。因此，如何满足观众多屏的需要成为背靠传统电视面向新媒体的从业者们需要解决的问题？

２、传统营销后劲乏力

多年来，广电网络的经营收入主要来源就是基本收视费，以基本收视费之外的增值业务做得较好的重庆有线为例，在2012年经营收入中，基本收视费在经营收入中的比重依然高达79%。因此，通过节目与机顶盒等硬件捆绑式的营销，达到对节目营销目标的最大化依然是广电网络保增长的重要手段，包括武汉、长沙等有线网络依然采取节目加硬件捆绑营销的模式，这对当年的经营创收确有很大帮助，但终端设备的销售毕竟受制于用户的需求，至多两到三年时间的推广期结束之后，广电网络的后续发展则又将难以为继，总不能让用户过两到三年再换机顶盒吧，毕竟机顶盒不是手机。为此，转换思路按当今多屏发展的思路，尽快发展OTT模式，引入新的运营商参与多屏业务发展，是各地广电网络运营商正在思考的问题，有些甚至已经开始尝试。

3月31日，长沙有线网络与中国移动合作开展多业务推广，是将高清视频、话音、宽带等业务合一，直接把用户的需求抓在手上，为开展OTT业务打下基础，在多网竞争的环境下，为今后发展探索出一条走出困境的新路。6月底，重庆有线也与电信运营商开展深度合作，力图冲破传统营销模式禁锢，走出一条新的经营发展之路。(责任编辑：admin)

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