“批零倒挂”现象难改虚拟运营商差异化发展(2)

虽然有部分虚拟运营企业目前坚持补贴发展用户，而对于部分追求短期盈利的企业而言，虚拟运营业务可能成了烫手山芋。“虚拟运营商前期基本投入最少两千万。”邹学勇介绍。

“薪水要自己去挣，要是卖卡没利润，这个月有没得拿还不一定。”一位虚拟运营企业管理人士向记者诉苦，为什么高管离职频繁，这是一大原因。“老板花很高价格圈了一批人过来，结果一看亏损，无非想到节约成本，而节约成本无非降薪，或者通过各种考核让大家离开。”上述人士说。

马继华告诉记者，部分民营企业对虚拟运营商牌照很热心，对运营并不一定热情，“只要掌握了牌照，将来可以卖给别人，利用牌照发财。民营企业对这个非常熟悉，所以大家对牌照趋之若鹜。有些将来会把牌照卖掉，或者隐性地卖掉，或者说引入投资者，肯定少不了。”

差异化发展寻突破

因为定价权等原因，虚拟运营商并不具备在大众市场上与基础运营商竞争的实力，差异化是不得已的选择。

“蜗牛和游戏结合在一起，分享通信主要是找企业家群体，一直在构筑一个圈子，这个也是一个出路，还有一些做公交车的，做政企客户的。”马继华介绍。

不过，理论上的差异化策略，实施中难度并不小，“基础运营商自己做了很多年了，通信市场大家能想到的东西三大运营商都做过了，只不过是做得好不好。”马继华说。

马继华表示，虚拟运营商雄心不要太大，应理性看待，“通信市场是一个慢热的市场，炒一下就能做起来基本没这可能。市场还是有的，中国十几亿人口，抢零头就够了。虽然发展单个用户亏损，只要人数达到一定数量，价值就会产生出来。”

邹学勇表示，虚拟运营商引入合作伙伴是发展的有效方式，“虚拟运营商不是说自己去卖号，自己去卖产品，而是寻找更多的合作伙伴，帮助他们去做一些服务。虚拟运营商要寻找自己的SP2.0伙伴，让代理商帮助虚拟运营商销售它的号码。”

“这种转嫁模式成本是最低的，拿牌照的企业不一定去做虚拟运营商，但是很多没拿到牌照有想法的企业、有资本实力的企业最后托管去做，最后大家可能采取一种分成模式去做。”莫广卫说。