全方位服务社会——南通电台创收递增的五项举措(2)

南通电台还组织了“利为民所谋”、“对话90后”等新闻行动，“法律援助江海行”、“我们的节日”等公益主题活动，“我爱世界杯”、主持人大赛等专题活动，县区车展、房交会直播等商业活动。这些活动起点高，特色明，影响大，可持续，发挥了广播整合营销的规模优势，成为南通广播的新营销平台。

四、发挥注册商标品牌优势，拉长“新人妙会”产品链

2008年6月，针对南通地区大龄男女青年婚恋、交友的需求，南通电台推出了以打造江海第一婚恋文化品牌为目标的“新人妙会”大型活动。“新人妙会”以“公益喜庆、文明和谐”为旗帜，以“花开四季、缘定今生”为主题，做到“天天有节目、周周有见面、月月有活动、四季有主题”，市领导赞其是服务民生的文明品牌、南通婚庆文化活动的精品。单身男女们乐于参与节目和活动，会员人数保持在近万人的水平。加盟节目和活动的广告商获得了预期的收获，主动上门洽谈合作。2008年，南通电台向国家工商总局申请“新人妙会”注册商标并于2010年获得商标证书。

2009年10月1日，在共和国60周年大喜之日，南通电台隆重推出了“新人妙会?共和婚典”大型集体婚礼，60对新人喜结良缘，市长丁大卫亲自撰写证婚词，签署证书，电台著名主持人、南通著名婚纱影楼等提供专业服务，新人们在南通园艺博览园种下60棵爱心树，作为永久纪念。该活动成为南通市最大的户外婚典。

近三年来，南通电台经济频率不断加强“新人妙会”的推广，通过同名节目、外场活动、同名期刊、网站、自拍电视片等多媒体形式，不断扩大覆盖和传播，“新人妙会?同城热恋”、“新人妙会?结婚欢乐购”深受欢迎，促成了三千多对男女成功牵手。活动在婚庆行业、婚恋消费的合作，涉及到房、车、餐饮、烟酒糖果、家纺、电器、服饰、婚纱摄影、美容美体、娱乐、旅游等，2010年该品牌创收200多万元，经济频率创收突破千万元。

五、发挥率先“下水”首发优势，唱好市场经济主旋律

城市电台既无有线电视、数字电视的政府推动，也无县乡有线喇叭人代会的决议保驾，在四级办台的模式下，自主生存尤其不易。南通电台坚持在市场经济的海洋中学习游泳，以岗位管理为抓手，使广播人团队具有了迎接挑战与竞争的首发优势。主要做法和体会是：

1、改革经营管理体制，优化创收激励机制

全台建立了统一管理、分频率经营和部分行业内部外部代理的广告经营管理体制，在较高起点上，确定全台及各频率的年度创收指标。对超额创收，台与频率之间以合理的比例进行分成，提取超额奖励。此举适应南通电台的实际和发展要求，挖掘出广告经营人员的工作潜力，全台及各频率连续三年创收递增35%以上。

2、创新经营创收理念，提升广告传播价值

南通电台坚持“为客户创造价值”的经营理念，大力推广“发现需求，联结产品，整合资源，滚动推进”的营销经验，广告创收逐步由卖人情、卖时段向卖创意转变，由推销媒体向推销客户转变，由推销广告项目向推销客户产品转变。全台每个频率均限定医药热线档数，提高公益广告占比，加强广告策划和创优，仅2009年就有6篇作品获得省级以上奖项。在第八届全国优秀公益广告作品评选中，《人人都是志愿者》、《人生态度奥运高度（感性篇）》获金奖；在江苏省“迎国庆、讲文明、树新风”公益广告作品评选中，《讲文明树新风，从我做起》、《关爱盲人》获铜奖；在江苏省第15届优秀广告作品评选中，《吴越人家，外婆菜坊》获得商业类银奖，《反腐倡廉公益娃哈哈》获得公益类优秀奖。(责任编辑：admin)