效仿小米模式的锤子工匠联盟缺了什么？(2)
相比之下，同样以手机业务为核心的锤子，除了上述在销量上与小米的巨大差距让其很难拉动拓展类产品的销售外，更关键的是其品牌和产品没有给市场和用户以始终如一清晰的定位。
具体到实际的市场表现，虽然锤子屡屡强调定位高端的设计感和品质感，但手机定价却是中低端的价格，销售最好的则是低端的千元机。而这种所谓销量最好，也仅是与锤子自家系列的手机相比，放之于整个手机市场，基本就是边缘化的角色。
由此可见，锤子手机发展至今，不要说清新的产品和品牌定位，恐怕都谈不上产品与品牌的定位。这种现状之下去谈拓展类产品，尤其是高端拓展类产品的销售（例如传闻中刘江峰再次创业入局的智能门锁品牌优点科技将加入锤子工匠联盟，售价在千元左右和第三方售价的698元的电水壶）无异于天方夜谭。
道理很简单，对于欲加入锤子工匠联盟的第三方品牌的企业或者产品，锤子手机的品牌和产品在赋能方面对它们几乎没有任何的帮助，反而让市场和用户对自己的产品和品牌定位产生模糊的认知；对于市场和用户则对于锤子工匠联盟所推荐的第三方品牌和产品难以通过锤子手机的品牌定位标签化，即该产品和品牌在所处相同行业中究竟处在何种位置，其特点到底是什么？进而影响到他们的实质购买行为。
综上所述，我们认为，在锤子手机缺乏明确的品牌和产品定位，且实际市场表现和地位均与小米差距明显之时，以锤子工匠联盟之名行模仿小米生态链之事极易让其陷入“形似神不似”的怪圈，理应慎行。
作者简介：孙永杰，只聊与IT有关的事，偶尔闲扯，微信公号techplus2013
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(责任编辑：方向)
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