本想用3D打印“人生”，不想却被“现实”打败(3)

To C市场看似热闹，但消费者短暂的好奇心一过，设备只能在体验馆里“高冷”的展示着，“白富美”在现实中并没有找到用户痛点。

“风口”是跟风跟出来的，“热闹”是围观围出来的

“当时VR火了之后，各大综合体便跟风开了许多VR体验馆，3D打印也不例外。”阿志告诉懂懂笔记，虽然他们是深圳最早一批的3D打印体验馆，但因为开在创客空间内本身就没有“地利”，如果想要与同行竞争，就要“走出去”。

借鉴VR体验馆的模式，阿志他们在经过一番筹备之后，将新的“体验馆”开在了一家综合体一楼。“人流绝对会是有保障的，”阿志表示，3D打印体验馆开在综合体，面向的就是商场内的人流，主打“快时尚”的他们，决定做出差异化，面向年轻时尚群体“打印”卡通动漫手办。

“用树脂和尼龙打印精度其实很高，打印出来之后再给客户自行上色，但是建模耗费的精力实在太大。”阿志说，因为建模太耗费精力，所以推出的“手办”款式和造型不太多，每个手办将近200元一个。

创意和差异化找到了，但是由于早期打印出来的手办都是纯色，所以需要买家自行上色，“我们体验店里有上色指导，但发现很多买家还是嫌麻烦。”

叫好不叫座，新的3D打印体验馆开业之初，阿志发现好奇和问询的人很多，但多数人只要一问到价格，就转身离开了。

“日本的手办动辄几百上千，卖的依旧火。我们两百左右的价格也许让消费者觉得不值吧，不少人认为3D打印出来的手办是‘山寨’货，并没有品牌溢价和收藏价值。”阿志现在复盘，感觉选择打印“山寨”手办，也是个错误的选择。

就在一天周末，阿志在综合体看到了这样一幅场景：许多带着孩子的家长“敌”不过商场各种玩具的“威力”，最后“被迫”消费。因此他大受启发，决定“打印”玩具。

“十来分钟出一个玩具，哪怕是颜色单一，孩子都觉着好玩。”阿志说，从2016年初转型3D玩具打印之后，店里明显热闹了很多，许多孩子看到喜欢的卡通形象或者动物形象，哗啦几下就被机器“造”出来，觉得十分的有趣。

而玩具因为简单，建模方便，甚至有些建模可以到网上“抄”，所以打印出来的成品耗时少，模型复用率高，价格也便宜了不少。阿志告诉懂懂笔记，当时每个5X5X5厘米大小的3D玩具售价在30~50元左右，许多家长也能够接受。“有时候孩子缠着要买，家长看着不贵也就买下了。”他说。

他们团队修改了宣传口径——做高科技启发“孩子智慧”的生意，所以依托“新鲜感”和“好玩”， 3D打印体验店的生意开始逐渐好转了起来。

除了抓住孩子的好奇心，阿志也兼顾着家长的需求，于是同步推出了3D打印浮雕手机壳的“生意”。

“之所以考虑做这个，是因为许多人希望能够DIY自己的手机壳，彰显个性，然而专门开模太贵，有了3D打印之后，便能很简单的在半成品上DIY自己想要的内容。3D打印可以让手机壳上的内容有凹凸感，就跟浮雕一样。”阿志表示，创业最重要的是创意，手机壳是消费者的痛点，而设计内容是2D转3D，并不需要特殊建模，简单快捷也随时可以适应用户的需求变化。(责任编辑：方向)