融资的三个提示：买保险，书面为准，市场定价(2)
一个很重要的常识是，Termsheet一般是投资者先签好，然后交给创业者签，创业者拿到以后是可以不签的。除非有其他的口头的约定，拿到TS然后再决定签不签。不要有心理压力以为别人出了termsheet自己就一定要签，或者因为这个压力不敢让投资人出不是很满意的termsheet。创业者手里面有多个termsheet然后从中选择一个签是常态(如果你公司足够好的话)。
其三，不要自己报估值(市场定价原则)
我觉得我报的估值很合理呀，那个谁谁谁都是xxx，我觉得我应该是yyy。为什么投资者会那么惊讶呢？
除非自己对于真个过程真的经验丰富，不要轻易报估值。
正确的说法(以及正确的态度)是应该让市场定价。把定价这样专业的事情交给市场(也就是投资者)。你可以告诉投资者自己的运营数据，可以告诉他们增长速度，可以告诉他们上一轮的估值，然后告诉他们你愿意接受市场的定价，但是不要自己为自己定价。退一万步，即使报价也至少不要咬死一个价。公司的价值是你能够拿到的估值，而不是自己心里的那个值。
自己心里的估值常常是不准确的，靠新闻报道里面别的公司的估值去评估自己的公司，很可能年都过错了。有太多的其他公司的条款和运营数字等细节你并没有完全掌握，所以不要轻信自己的估值判断。参考第一条提醒，迅速完成融资比计较高估值常常更有价值。
再次强调，若是原来的想法和这三个提醒不一样，看了以后依然有充足的理由认为自己原来的想法是对的，很有可能你是对的，但只要思考过这三个问题的另外一面，也就起到了它们作为提醒的作用。
祝好运！
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(责任编辑：方向)
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