创投视角：傅园慧如何用影响力创造出更多价值？(2)

如果不具备资本运作的价值，那么只靠广告作为盈利模式生命周期内整体收入做到10亿元的就很不错了。另一方面来看，有人愿意出高价请明星代言说明有更好的影响力变现的方法，那么对于明星依靠广告来创造价值变现显然不是很好的方式了。

中级变现方式：做品牌

在中国，李宁应该算是体育届明星转做品牌的最成功的案例了，目前在港股上市值82亿港币。在2007年李宁鼎盛时曾以38.61亿美元的市值，在世界综合性体育用品商的排名中排在Nike、adidas和Puma之后，位列第4位，我们可以估算下李宁的身价。

生命力上看，依靠广告变现的方式在生命周期上和明星网红的生命周期是一致的，人们看多了厌倦了就过气了，而品牌的生命力会旺盛很多，道琼斯指数成分股50年内涨幅前10名中有8名是消费品牌，包括宝洁、可口可乐、绿箭口香糖等。

在增速上看，传统品牌成熟周期相对比较长，通常需要10～20年，然而某知名互联网坚果品牌从创立到年交易额近40亿元具备IPO的资格只用了4年时间，这个品牌创立初期便是通过IP吸纳粉丝反向打磨sku，随着粉丝积累以及巧妙的通过京东淘宝电商平台快速获取流量大大缩短了品牌的成熟周期，不到4年依靠1000多万用户实现累计销售额近百亿人民币，公司大约有1000名员工，公司仍然处于快速增长阶段。

从盈利角度看，暴利且市场足够大能诞生上市公司的行业里，白酒是非常暴利的，茅台去年净利率大约50%，而市值千亿的洋河、五粮液净利率也是约为25～33%。白酒是很暴利的行业，综合各种品牌来看，年净利率达到10%以上时是不错的状态，会有钱来投资继续发展和给股东分红。

保守估算，如果一个比较优秀的品牌净利率10%，每年平均销售额50亿，品牌成熟后有20年的生命周期，那么大致有100亿的利润，因为可以成为上市公司，又可以获得10～20倍的PE放大利润，这样便是一家100～300亿市值的上市公司，作为创始人依靠自身的影响力起家，生命周期内可以实现数十亿至数百亿的财富积累。

高级变现方式：玩金融

这个方面有一个典型的案例，某高速发展中的P2P平台从创立开始不到2年依靠10万多粉丝+10万多广告获取用户实现了100亿人民币的交易额，估值接近20亿人民币，团队只有100人，人效要远高于品牌类公司的人效。这位创始人在创业初期在知乎上有8000粉丝，在微博和订阅号上分别有小几万的粉丝，这些人便是他利用影响力创造价值的起点。

随着GDP逐年增长，人们收入水平越来越高，更多人会逐渐有更多闲置的资金对投资有更大的需求。余额宝用户已然近3亿，说明至少20%的人口已经在进行线上理财，那么傅园慧的470万粉丝中很可能至少有100万人在使用余额宝理财，这个人数是前面案例中P2P公司的5倍，当然风险越高的金融产品也意味着更低的转化率，不过这足以说明金融类用户价值之大。(责任编辑：方向)