捷思锐十年一剑 打造公网多媒体集群领导品牌(2)

这是我们公司发展的历程，也是一步一步、稳扎稳打走过来的。可以说捷思锐的核心价值就在于10年行业融合通信技术和产品的积累，以及对行业融合通信需求的深刻理解和丰富的实践经验。

PttCn记者：从温总介绍的里面可以看出从05年开始到现在捷思锐一直专注在融合通信领域，致力于为更多的用户提供完整的解决方案。这些自然离不开团队的支撑，能给我们介绍下捷思锐的团队情况？

温斌：好的。捷思锐总体来说还是一个非常技术型的公司，从05年到现在我们还是以核心技术为导向的，研发在公司里面占有很大的比重。现在公司规模约200多人，研发团队的占比大概占到50%以上。其实在公司刚起步的时候是一个纯研发的团队，随着技术和产品走向成熟，近年来我们也加大了市场投入，包括以事业部组织架构的营销团队建设。随着捷思锐国内外市场规模越来越大，市场人员及管理人员才逐步多起来。

PttCn记者：好的。只有优秀的技术和团队才能使得一个公司走的更远。我们知道捷思锐近些年也向市场推出了集群通这样优秀的产品，请温总给我们讲讲集群通产品定位以及未来规划是怎样的？

温斌：刚才我提到了集群通信系统未来发展已经形成了两个分支，一个是专网集群；另一个是公网集群。集群通属于“公网集群”系统，产品的定位是作为一个基于公网的多媒体集群系统，能为各行各业提供专业的，面向生产管理，现场执法，应急处置的集群通信系统。集群通更多的是关注行业客户需求和应用场景，而不是面向大众娱乐或社交。

未来几年的发展规划，我们公司整体的战略就是瞄准将集群通打造成为国内外行业集群通信应用中的一个主要的技术品牌。集群通的市场发展将采用两种方式，一种是解决方案的模式，一种是业务“云”模式。 解决方案模式就跟专网集群通信一样，为客户提供一个专享的整体解决方案，包括系统设备和终端设备。但区别于专网集群，集群通利用了电信运营商的网络基础设施，用户不需要自己申请频率资源和建设基站，从而大大降低了建设周期和成本。实际上对于用户来说，节约了基础设施的投资成本，只需要一个业务平台和终端设备即可，但仍然是一个专业独立的系统，如公安就是公安的系统，电力就是电力的系统。

另外一种模式叫业务“云”模式。在这种模式下，我们把服务器架在云端，用户通过互联网获取服务，没有专属的系统，通过每个月够买服务的方式，来获得业务能力。这种模式适合于一般的民用行业客户，如物流运输公司，酒店，工地，出租车等。特别是一些地域分散的企业管理，例如我们刚刚做的一个典型案例 -- 汽车租赁公司，在全国有一百多个门店，每个门店配置几台终端，同时，各级管理部门有我们的调度台，实现门店人员和车辆的统一调度和管理。这个业务是由阿里云的平台提供，对用户来说，就是买一些终端，然后每月交一定的服务费，就能解决他们日常的远程调度管理问题。

PttCn记者：目前开放应该是现在所有行业、互联网的一个未来的大趋势，也是一个重要的主题，我们知道包括腾讯、阿里都不断的开放出能力，让产业界更多的企业参与进来，创造共赢的局面，在开放这个主题上捷思锐是有什么样的方式或是规划？(责任编辑：方向)