华为当下的谋划远不止700亿(2)

从收入贡献方面来看，华为终端迈入中高端市场已经为其收入、利润的高速增长打开了一扇门， 同时华为也逐步摸准了终端市场的生存之道，随着其逐步扩大中高端市场的份额比重，消费者业务的盈利能力将迈入一个新阶段，市场的高度竞争使得该业务线的发展存在一定风险，然而结合华为终端相对稳健的发展势头，消费者业务的收入将在未来几年一直是整体收入贡献的亮点。

企业网才是华为谋划的核心

企业业务作为华为三大主体业务之一，近年来也保持快速增长的势头，然而从收入贡献来看，基数依然较低，目前仍难以对整体收入形成较大拉动作用。然而全球IT市场的总量却远高于运营商市场，对于该市场的拓展将决定华为的未来。徐直军对于企业业务的短期目标是100亿美金，他认为只有达到100亿美金，华为才有资本去畅想更远的未来。

值得一提的是，在今年的分析师大会上，华为各高层对于企业业务的期许最高，也更为关注，徐直军指出，希望企业网业务在2019年能够达到100亿美元的目标，那时企业网将成为华为B2B业务的增长点。“运营商是现在，企业是未来。”

随着ICT产业的深度融合，运营商市场与IT市场的交集越来越多，运营商网络也开始向软件可定义、可编程等IT化演进，强化IT能力将有效推动华为未来在运营商市场和企业网市场的长远竞争力。针对企业网的发展，华为提出了坚持被集成战略，强调企业服务的宗旨是使能合作伙伴。通过构建广泛的生态合作关系，以开放合作心态来满足企业用户的个性化需求。

与运营商市场类似，企业网市场也是一个需要长期积累的市场，华为目前在该市场的投入在不断扩大，从近两年的企业网市场扩展态势就可见一斑，可以预期的是华为企业网市场的爆发将经历一个厚积薄发的过程，由量变到质变只是时间的问题。

华为企业网业务目前仍处于快速成长阶段，然而在这个市场上面临着诸多传统IT巨头的竞争压力，然而从华为进入企业网市场到现在，华为已经证明了其能够充分满足各类企业用户的个性诉求，在服务能力方面具有较强竞争力，并得到用户的认可。未来几年的增长势头将保持高速增长态势。

而从收入贡献方面来看，可以预期企业网业务在整体收入的比重会快速扩大，而根据当前华为企业网的拓展势头，100亿美元的短期目标2018年之前预计就可实现，这是华为未来收入增长的爆发点。

从华为的三大业务BG来看，700亿美元的总收入目标并不难，总体收入突破的关键节点仍在于企业网业务何时突破100亿美元的初期目标，企业网业务收入的突破将是华为再度进入爆发式增长的关键。

综合来看，华为2018年的收入目标将远不止700亿美元。依然记得华为在2011年所指定的十年规划，“争取在10年内把营业收入提升四倍，到2020年达到1000亿美元”。现在来看，华为的这个目标一直未曾改变。