微商野蛮生长并发症：层层代理 暴力刷屏(2)

一位面膜的品牌招商负责人张帆向记者透露，最初他的产品主要销售给美容院，而现在微商比例开始增加。

“最初，我是从各大招聘网站来找愿意做微商的人，留微信号，然后他们就会来找上门。我找的是总代理，学生族和上班族都有，目前主力军是全职的人来做。我们和总代理之间会签订合同，并且规定每个月最少进货5万个面膜，业绩好的微商进货50万的也有，一个月入账可达上千万，而他们就是我们行业中的‘微商大虾’。”

“目前，国内较好的一级总代不超过100个人，这些人手里掌握了大量的微商群体。”有业内人士透露，比如在微信平台上，一级总代组建一个500人的群发展二级代理商，二级代理商组建500人的群发展三级代理商，一层一层代理商形成的过程，也是产品销售渠道组建的过程。

微信、QQ等社交工具为发展线下分销商带来了便利，手机的便捷性能够快速地发展各级代理商，同时产生裂变，在短时间内形成强大的销售网络。

很多加入微商的一些人初衷都很简单，只是为了消遣下时间然后赚点零钱，同时这类生意不需要承担什么风险。一位在校生告诉记者：“我目前是兼职，而且是下线代理，所以不需要签订合同或者办理手续，只需要向总代理报上自己的名字然后申请‘代理许可’就可以了。其间遵守代理规矩：一不能抢客户，二不能降价卖产品。申请成功后，总代理会发一个纸质的代理许可快递给你。其实有没有代理许可和卖东西没什么联系，就是有个代理许可可以让顾客放心一点。”

发微信卖产品也是一门学问。代理商除了输送产品，还承担教下级代理商如何开拓市场、如何做营销的责任。

在微商的运营中，大到产品的选择，产品文字、图片的发布，小到账号图像、名字的设置都有讲究。

“发什么图，配什么文字都需要深思熟虑，发一条朋友圈假如没有10%的好友点赞，这个账号就没养好。”张黎表示。

现在微商的渠道环节越来越长，产生的大部分利润被中间的层层渠道商吃掉了。冯建军表示，微信渠道的产品价格大概分布在200元~300元之间，从末端到消费者手中有一半的利润。

每个层级微商拿货的价格不一样，一般而言，具体折扣是根据拿货的多少而定的。很多微商为了追求利润最大化，以囤货的方式获得降低的拿货折扣。而代理商的囤货行为则为微商企业带来充足的现金流。

微商始于个人，但随着俏十岁、思埠、韩束等品牌的崛起，团队化和集团化的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C端走向B2C端的商家越来越多。

孙涛勇表示，微盟开发了一套SDP(SocialDistributionPlatform)系统，搭建新一代微商分销体系实现线上线下互通，去中心化流量聚合，希望通过去中介化，去渠道化，改变微商整个行业的乱象。

不过，多位业内人士表示，技术的规范可能会规避微商平台的乱象，但是开发成本和营销推广的成本太高，这对于C2C的微商来说是个不小的挑战。

操盘手：造势是关键

“微商打江山的做法很有意思，一个是开微商大会，一个是打广告。”孙涛勇表示，现在的微商大会规模都很大，动辄上千、上万人规模。

有业内人士介绍，微商企业在推新品的时候，就会召开微商大会，并且花重金请国内一线明星站台，“把这个市场做得很有气势，目的是请经销商来订货。”

据悉，一场订货会下来，前期的成本基本上就收回来了，微商企业再拿这笔钱找代工厂，生产更多的产品。

微商另一个特色是打广告。签约明星为品牌代言，然后在央视、地方卫视等知名度较高的平台上，不断地打广告。以思埠集团为例，目前有4款产品，分别签约了杨恭如、秦岚、袁珊珊和林心如为其做产品代言人。

记者在采访中发现，思埠集团的培训师在给微商代理商们讲课时，会特别强调品牌和旗下产品的代言人。

暴力刷屏更是成为微商最常见的吐槽点。

“刷屏的方式不可取，十刷九死。”林晓表示，目前市面上90%的人都用刷屏的方式，前期可能会赚钱，后期朋友圈好友越来越少，容易引发反感。(责任编辑：韩杰)