微商野蛮生长并发症：层层代理 暴力刷屏

“常年在我朋友圈开店卖衣服、卖面膜、卖洗发水、卖手表、卖鞋子、卖包包、卖甜品还有卖水果的店主们，已经年末了，租金麻烦你们按时交一下，年关难过。”……朋友圈里类似“催租”的段子层出不穷。

一个个拔地而起的商业神话，让微商一夜爆红。目前，微商已经达到了1000多万，而这些微商多以个体散户为主。日化行业资深专家冯建军对《第一财经日报》记者表示，随着越来越多的资本注入，2015年微商竞争将更加激烈。

除了在朋友圈处处炫耀足不出户月入几万的卖货人，其实，隐藏在微商产业链背后的层层代理商、品牌厂商、操盘手更值得探究。

卖货人：用“赞”点出信任经济

“就是了解产品，试用产品，然后将好产品分享给身边的朋友，金杯银杯不如口碑，慢慢打开市场。”最近几个月忙于在QQ空间、微博、朋友圈发各类产品信息的倪佳(化名)颇老成地对《第一财经日报》记者介绍如何做微商。

据知情人士透露，同样的流水，在朋友圈的销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上，也就是说在朋友圈做100万，赚的钱差不多等于淘宝卖300万以上。

其实，微商自诞生以来，外界对其一直褒贬不一，而对于微商的定义，目前尚无统一认知。

微盟创始人孙涛勇对《第一财经日报》表示，一般而言，在行业内对微商的定义有广义和狭义两种，“广义的微商指所有在社会化媒体上展开的商务，而狭义的微商指早期通过朋友圈开店、卖货的这批人，即微小个体户代理。”

由此可见，微商并非“微信电商”，更不仅仅指微信小店。一般是指以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单说，微商就是资源整合。

冯建军认为，微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。

对于微商的商业模式，多位业内人士认为，微商是“直销模式+信任代理+熟人经济”的模式。

不过，多位直销行业从业者对此提出了异议。

“直销讲究产品体验、分享，有些产品甚至需要面对面的服务和交流。”一位国内知名直销企业的高管对《第一财经日报》表示，这也是直销企业迟迟未进入电商渠道的关键原因。

孙涛勇认为，微商是直销模式利用社交平台，借助信任代理制度，发展下级分销商，“微商一切商业交易的核心问题都是信任问题。”

“取得微信好友的信任，第一个方法就是点赞。”某微商企业金牌培训师张黎(化名)认为，点赞是唯一快速有效拉近和陌生人距离的方法，“另外，要博得好友信任，一定要发一些高端大气上档次、积极阳光正能量的微信，千万不要发一些寂寞空虚冷的无聊段子。”

其实，微信营销做得并非都是熟人生意。微商企业已经利用培训课程教代理商们如何去发展陌生人的生意。

张黎表示，做微商就应该利用外出的时候，和身边的人聊天、交朋友。比如，每天进10家服装店，每个服装店加2~3个服装店的老板或者小妹，这样每天就增加了30个潜在客户。

“还有一个方法是通过微信伪装地址软件，定位到全国各地人流多的地方，加全国各地的人。”思埠集团培训师林晓(化名)表示。

此外，搜索微信互赞群也是一种非常快速的加人方式。据悉，目前在各大论坛有很多点赞群，这群人通过点赞赢礼品，既可以加这群人做好友发展成潜在顾客，又可以通过做产品活动，将这部分人发展成产品宣传员。

不过，有行业内人士认为，微商实际上是在透支商业信用，其商业基础建立在人品、人脉等朋友圈的基础上，而其购买的人口、从业人员的背景、经历，也限制了其做大和持续性购买。

代理商：层层“包裹”

目前整个微商行业大致分为两种模式：B2C模式和C2C模式。B2C模式为通过第三方搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，而C2C模式则是通过品牌商找一级总代，由一级总代往下，层层发展代理商销售产品的模式。

采用C2C发展模式的微商企业，在选定一款产品后，首先在全国范围内寻找20~30个总代，再由各个总代发展下线，打造销售渠道。(责任编辑：韩杰)