情理之中：爱立信为何缺席今年通信展？(2)

各种国际展会越来越富有特色，影响力日渐提升，对于北京召开的国际通信展则是不小的压力。个人揣测，爱立信缺席本次北京通信展，也是想在其他展会平台上多下点功夫。因为，每年2月底的MWC爱立信是铁定参加的，例如在今年的MWC上，爱立信的展台面积超过1千平米，投入之多可以想见，从流线型的吧台设计也看得出来爱立信花了精力和心思。爱立信在展会上发布的LTE-A、5G、VoLTE等领域的新产品技术，现在仍然引领市场方向。据悉，对于2015年的MWC，爱立信一早就预定了位置交了定金。所以，其他厂商在北京通信展上忙得热火朝天的时候，爱立信可能已经开始规划MWC的展示创意了。

参展诚可贵 效果价更高

此外，展会的主要目的在于展示公司实力、与客户进行沟通。从与客户沟通来看，北京通信展搭建了一个平台，的确吸引了来自运营商的观众，但是大多是普通观众，而厂商关注的VIP，一般都有头有脸的人物，他们日程安排紧张，要让他们凭兴趣爱好自己从各地飞来北京，然后会在人头攒动、人声嘈杂的东门填表注册排队换证入场，跟随着大部队去展台参观，基本是不可能的。现在的精明的厂家，都在展会上圈出一大片VIP专区，然后自己邀请运营商前来参展，这些活动中厂商更加主动。

事实上，类似更直接、更有目的性地和客户沟通的活动正在越来越受到厂商的欢迎，除了借助北京通信展这个平台外，厂商平时也会自己发起活动，邀请客户前来参与，会议主题更明确，沟通效果更佳；而运营商现在也越来越开放，例如三大运营商主办移动互联网大会、中国移动召开开发者大会、中国电信举办终端大会，广泛邀请产业链厂商来参与，沟通效果也非常好。所以，运营商和厂商交流的方式多种多样，这对传统的展会也构成了替代。沟通方式越来越多元化，对传统展会形成了替代，而这也应该是爱立信缺席今年展会的另一个重要原因。

综上所述，笔者认为爱立信缺席今年通信展原因是多方面的。其实自1990年首次北京通信展举办以来，爱立信一直是积极的参与者，并且给产业和爱立信自身带来了巨大价值。但随着市场的变化，尤其是市场营销和推广方式的多元化，厂商们也都在尝试寻求更适合自己的营销方式，以求达到最好的效果。由此看，爱立信缺席本次通信展虽然有些出乎意料，却也在情理之中。