电信业下一个民资引爆点 驻地网“铁塔公司”起跑

民资进入电信业的引爆点，在移动业务转售业务之后，很可能就是驻地网市场的开放了。

用户驻地网也叫“最后一公里”，是指从用户驻地业务集中点到用户终端之间的传输及线路等相关设施，前接电信运营商，后连消费者，位置很重要。一旦用户驻地网被某一个基础运营商先入占有，其他运营商再想进入，实现不重复建设、用户自由选择几乎是不可能的。

从政策层面，2012年工信部《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》中鼓励和引导的重点领域即包含驻地网市场。2013年住建部与工信部联合下文要求新建小区必须实现光纤到户、多家运营商平等接入，同时纳入验收。

从市场层面，“宽带中国”战略实施一年，三大运营商在光纤接入的投入和竞争上，却有所放缓，这与成本、实装率、重复建设以及投资向4G转移有着密切的关系。转移最后一公里的建设成本，专心最好服务，是运营商很明确的需求。

近期成立的针对移动通信网的“铁搭公司”，可以看做是电信业改革外部突破点的案例，其核心意义就在于避免了重复建设。在驻地网市场，这样的模式已经悄然启动了。不同的是，驻地网“铁塔公司”，完全由第三方民企运营，通过收入分成的商业模式，获得多赢。

用户自由选择成突破点

“市中心这几栋最高、最新、设施最齐全的楼宇里面的光纤入户工程，都是我们建设、然后开放给三大运营商，实现平等接入，用户自由选择。”内蒙古金田科技公司创始人杭勇介绍说。

2010年，金田科技承接了呼和浩特万达广场的通信基础设施建设工程，这是其第一个项目，同时也是内蒙古首个实现多家运营商接入的项目。项目竣工之后，内蒙古建委、通管局领导都曾前来视察，对于这种模式给与了很高的评价。此后，政府的全部公租房项目及建委直管项目均采取并实现了上述模式。

2011年之后，“不重复建设、运营商平等接入、用户自由选择”的概念逐渐深入人心，亦被地产开发商所接受。目前，呼市新建楼盘80%的项目均采取了此模式，其中一个主打“科技生活”的住宅楼盘甚至把“三家宽带任选”作为卖点写入了宣传册。

“我是刚刚搬进这个小区的，来办理宽带，听说能够选择多家运营商的服务，真的还挺吃惊的，不像以前的小区，网速再慢、服务再不好也不能更换”。来金田科技营业厅办理业务的李先生如是说。

随着鼓励民营资本进入电信业政策的逐步推行，金田科技商业模式一时间炙手可热。2013年，金田科技在内蒙古承接了超过100个项目，覆盖用户达到20余万。

民企成运营商“强援”

“避免重复投资和转移沉默成本”，是金田科技这种民营驻地网“铁塔公司”模式被运营商认可的根本原因。

中国电信科技委主任韦乐平曾分析FTTHCAPEX模型：OLT、ONU成本占49%，ODN无源设备占23.8%，人工成本占27.2%。但如果考虑到FTTH初期实装率低的因素，后二者的成本甚至可能达到70%。

在金田科技与运营商合作的模式中，运营商可以为小区建设节省许多无效成本，可以规避因实装率低带来的资源闲置问题，“而且后期的运维成本，也是我们来出。”杭勇解释：“尤其是维护，也是后期运营成本的大头。在与运营商签署的合作框架协议中，严格要求了服务规范及时限，如果因为维护导致业务延误等问题，我们还需要对运营商进行赔偿。目前我公司装机、维护时效、用户满意度均优于运营商平均水平”。

有了这些市场化基础，金田科技得以在与运营商的合作中分成宽带收入。“通过引入多家运营商提高宽带实装率，同时实现规模化建设，摊薄了成本。”杭勇告诉记者：“随着城建楼盘逐渐开始入住，我们公司也在今年实现收支平衡，明年楼盘的入住数量会翻几倍，公司盈利能力也将大幅上升。”(责任编辑：韩杰)