终端渠道商谈互联网时代转型 打造综合服务平台

在昨日落幕的中国电信天翼手机交易会期间，天翼终端采购与国代、连锁、电商合作伙伴、天翼终端公司与主流终端厂商签约采购天翼智能终端共6200万部，创历届手机交易会新纪录，社会化采购占比达到90%。同时在交易会期间组织来自全国各地的经销商、零售商现场订货，订购量共计1020万台。

展会期间，以中邮、天音、普天太力、江苏元骏、北京酷人为代表的渠道商在接受媒体专访时，畅谈了天翼交易会5年来的变化，以及在互联网时代作为传统渠道商如何面对市场竞争的挑战，努力打造一个更开放的交易平台。

从3G到4G，终端产品走向多元化

天翼手机交易会已经举办了五年，从只有手机终端的展现，到基于移动互联网，基于行业应用的展现，可以看出终端行业在移动互联网的时代，在3G时代有了很大的发展，从可穿戴产品的兴起到跨界的跨屏的融合，终端正走向多元化发展。

普天太力的副总裁高亮表示，天翼手机交易会参与的品牌越来越多，越来越新，包括原来可能是厂商产品为主，现在代理商包括现在的零售商都在参与，出现了很多跨界的产品，我们感觉这个产业链越来越繁荣，如果说五年前是3G元年，那么今年就是4G元年，一个新的里程碑。

江苏元骏的李明总经理表示，元骏一直以来只做中国电信的业务，从零售到省代到国代，从原来卖小灵通到现在卖4G的手机延伸了很多的产品，感触非常深。每年的交易会我们基本上都是参加的，对于今年的交易会，我觉得有很明显的四个标签，第一个就是互联网，第二个是虚拟运营商，第三个是4G牌照发放，再就是跨界融合，这种改变，对我们传统的做中国电信业务的公司挑战是增加的。

如何应对O2O市场挑战

面对中国手机用户的爆发式增长，互联网推动的蓬勃的电子商务市场，运营商和手机厂商的渠道也开始走向多元化，趋向融合。那么传统的渠道厂商面临这些新的变化应该如何去创新，如何去应对市场带来的挑战。

对此，天音通讯易江南表示，天音通讯已经应对市场的变化做出了全新布局，我们认为电商就是传统的国代商的必然转型，所以天音通讯布局了一个天联网，我们的主旨就是把中国的所有的经销商联合起来，以省为单位，在浙江我们已经覆盖了超过一万个零售企业，那么全国的话我们认为会做到超过20万家。同时，天音是要打造一个平台，不是自己一家做一个供应商，诸位国代商，包括省级的经销商，甚至包括通讯市场都可以利用我这个平台直接对广大的中小零售商进行覆盖。目前，天联网已经以省为单位开始运作，我们会在7月2号正式发布全国的电商平台，我们预计这个平台一旦发布以后，它的销量，预计2—3年的时间将会有很大的增长。天音要打造的是一个开放平台，我不仅仅是在CDMA，或者是GSM，4G的时代我们认为终端是融合的，产业链也是融合的，需要一个综合服务平台。

而普天太力的高亮在谈到市场挑战时表示，对普天来说，O2O是一个十字路口，普天目前思索到的还是把自己定位成一个产业链的中间环节，我们可能着力在服务中间环节上更去下工夫，比如说线上的品牌他在线下可能也需要服务，所以我们会集于成本、效率、服务这些方面下些深功夫，硬工夫，其他的方面可能也就不去比较。