工信部放行FDD 运营商将陷存量用户苦战(2)

一位手机厂商人士表示，随着联通、电信获批进行混合组网试验，4G手机占比将大幅度提供，即使是没有4G网络的地方，手机厂商也有可能把4G手机当3G卖，“一旦牌照正式发放，只需要在软件上进行简单升级，即可进入4G”。

运营商“流量经营”挑战

工信部的最新统计数据显示，截止到5月底，中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4月份增长了0.36%，比去年同期增长了7.82%，这相当于中国90.8%的人都在使用手机。

“0.36%的增长速度，意味着运营商进入存量竞争时代。”张毅认为，人口红利带来的新增用户日趋减少之后，运营商在存量时代将是“你多一口，我少一口”的竞争格局。

事实上，这种情况已经在先期开展4G运营的美国市场出现过。市场研究公司ChetanSharmaConsulting发布的报告称，2013年第二季度，美国移动运营商的新增用户人数仅为13.9万人，比上一年同期减少95%，成为美国移动行业历史上净新增用户人数最少的一个季度。也就是说，美国运营商的新增用户中，有90%是从其他运营商抢来的，剩余10%才是整个行业的净增量，各运营商的用户只是在内部流动。

在此背景下，为争夺有限的市场，运营商不得不掀起了一轮又一轮的价格战。张毅表示，最近一段时间，三大运营商争相开展的流量红包促销、定向流量等都是4G时代流量价格战的先兆。

广东联通一位内部人士对记者表示，4G时代，移动宽带将出现固网化的趋势，即很难按照1M多少钱来卖，更多的将是用一个套餐来满足用户的流量需求，流量月租的平均价格也会不断下滑。

“通用的流量包会越来越不好卖。”该广东联通人士说，不管是前向的向用户收费，还是后向的让内容提供商来为用户买单，都会面临增长的瓶颈。

该人士透露，最近一段时间，所谓互联网企业为用户买单的后向流量经营模式很热闹，但整个国内互联网企业为后向流量的支出仅有50万元，完全不足以支撑运营商的规模发展需要。

“运营商更需要考虑的则是，4G带来内容应用增长的同时，运营商能从中得到什么？”该广东联通人士对记者表示，4G时代运营商的流量经营需要探索新的商业模式。