易信如何才能破微信垄断之局？(2)

网易某种程度上已经彻底放弃了易信同微信在社交领域的竞争，现在的易信有了另外一个使命：手游渠道。

在日前召开的“2014中国电信开放合作大会”上丁磊接受采访时表示“微信是一个很出色的产品，培养了用户习惯，自己虽然对微信充满敬意，但并不意味着后续的公司没有创新的机会和空间。”

丁磊或许知道“打败微信的绝不会是另一个微信”这个基本论证，为了作出差异化所以推出了“问一问”功能，并希望能够通过提问和回到，汇集共同的兴趣点，来重构人与人之间的关系。但在我看来这恰恰是陷入了腾讯最擅长的领域，因为无论是易信还是微信其最核心的社交链都是熟人关系。

易信打败微信其实可能性不大，但我这里还是要提出两个值得尝试的方向。

一、农村包围城市，乱拳打死老师傅

腾讯的社交帝国不可动摇，QQ几乎完全渗透了中国所有的网民。你可以不上微博，但你一定会有一个QQ号。但我们知道微信在中国网民中的渗透率其实并没有想象中那么高。据公开的数据显示，微信的总用户数已经超过6亿，而在去年8月份腾讯曾对外宣布微信的海外注册用户数超过1亿。我们可以大致的粗略估算下，微信国内的注册用户可能在4.5亿左右，覆盖率只达到了QQ的一半。

微信在三四线城市覆盖率其实并不算很高，看看手机QQ和QQ空间的活跃用户数我们其实就知道。这些人其实并没有远离腾讯，但却对微信并不是很感冒。而这些腾讯鞭长莫及的地方正是易信的机会。易信上市初期的主要卖点是免费短信、电话留言、免费国际长途等功能，而三四线城市的用户对价格最为敏感。当然易信也已经在尝试使用传统的农村刷墙战术，但这还远远不够，三四线城市以及农村的用户对新鲜事物接受能力很差。可能大家都知道易信的好处了，但却不知道怎么下载安装。网易和中国电信的合作是一个巨大的优势，利用中国电信遍布全国各地的网点展开接地气的推广才是唯一出路。

二、开放共赢，精品游戏吸引新用户

伴随着腾讯游戏平台的巨大优势，是腾讯的分成比例过高，这也是很多精品游戏开发商不愿意和腾讯合作的原因所在。易信是手游渠道，网易是手游开发商，某种程度上和腾讯非常相似。易信推出游戏平台初期肯定是会以高分成比例作为宣传点，但肯定也会像阿里那般舍不得放弃到手的巨额利润。所以这里我建议，易信可以尝试彻底放弃分成，并且还利用网易的其他平台帮助开放商实现他们的游戏价值最大化。

丁磊在受访解读财报中也表示手游《迷你西游》来自安卓平台的收入中超过95%是来自网易自己的渠道，这意味着这款游戏绝大多数用户导入都不是依赖于第三方应用商店，而是来自诸如：网易门户、网易邮箱、网易新闻客户端、网易云音乐、有道词典之类网易自有用户平台。而这些都是网易可以对外开放用来吸引游戏开发商的资源，至于这些产品的盈利情况，我觉得可以不用过多考虑，要知道原本网易就是一家90%左右都来自游戏的公司。手机游戏确实已经进入一个大爆发时代，但精品游戏就那么数十款。举个例子像《炉石传说》ipad版就有很多忠实粉丝簇拥，如果后续推出安卓版时，只能通过易信游戏平台下载，相信这会给易信导入大量的用户。而这将是腾讯想为而无法为之的策略。