电信虚拟运营商价格策略探析(2)
（2）灵活计价资费模式。
灵活计价，指套餐间的语音、流量等可以多人、多终端共享，收费模式由“用户”向“账户”转变。这一策略是目前讨论较多，也是国外MVNO的常见策略。
这一策略可为客户节省费用，方便客户使用，也可以将MVNO与传统运营商区隔开来，总的来说，有利MVNO迅速开展电信业务的推广。这一模式不足之处在于，运营商也可以快速跟进，且由于运营商更好的覆盖了客户的交往圈，在多人、多终端资费上，可以比MNVO做得更好。
由于此策略需要完成客户签约登记等一系列工作，更适合线下渠道推广。对于终端分销类MNVO（天音、爱施德等），由于拥有大量的线下渠道，并且，其终端销售业务也可以接触大量的客户，采用“灵活计价”的基础较好，可使用此策略推动客户规模的快速上量。而由于互联网公司MNVO普遍缺少线下渠道，此策略的推广基础不足，实施难度较大。
(责任编辑：韩杰)
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