移动虚拟运营 如何防止出师未捷身先死(2)

事实上，对于MVNO而言，压力不仅来自于网络运营商对合同的更审慎评估以及商业模式的不确定性。移动运营商越来越多地寻求成为全业务运营商，通过收购固定宽带和有线电视资产，或是同固网运营商结成合作伙伴，保证自己能够提供全业务的绑定服务。这也是MVNO要面对的。

Northstream咨询公司的首席执行官Bengt Nordstream解释说，这就像到麦当劳以九折购买100个汉堡，然后到大街上以九五折卖掉。“有人会想要买你的汉堡，但还有人想在吃汉堡的同时配上薯条和饮料。而麦当劳比你能提供更好的组合。”

MVNO的优势何在

尽管步入了“艰难时世”，但MVNO也并非没有优势。一些成功的MVNO已经拥有了相当数量的用户基础，能够为网络提供商带来可观的收入，还有一些MVNO能够帮助网络提供商满足特定细分市场的需求。今后，同MVNO的新合作模式将为网络运营商开创新的收入来源。

如果你是一家拥有数百万用户的MVNO，“你将能为网络提供商带来收入。”Nordstream表示，这些MVNO正是网络运营商想要留住的，这也意味着“这些MVNO有一定的议价能力。”

咨询公司InformaTelecoms&Media估计，在英国，MVNO每年为网络运营商创造9亿~9.5亿英镑的收入，其中有4亿~5亿英镑为利润。而沃达丰也在财报发布会上承认， “其他业务收入”在第四财季下降了1.07亿英镑，而“减少同MVNO的合作”正是原因之一。

EE认为，MVNO仍能提供有价值的用户群。Wootten认为，“在一部分市场EE并不特别强大，例如少数民族市场。”而MVNO能够提供新的分销渠道或为移动运营商带来他们核心业务领域的现有用户。

此外，移动运营商都在追逐新的收入来源，以弥补核心收入下降。而MVNO正是新收入的来源之一。“运营商将乐于探索，并与经销商和MVNO进行讨论， ”因为这些讨论可能使他们能够开辟一个新的垂直市场， Nordstream说。

同时，MVNO也能从管制者处获得帮助。例如，去年欧盟委员会批准和记黄埔在奥地利收购Orange的条件之一，就是新公司需要为MVNO提供便利。