搜狗360口水战背后的商业逻辑

当电脑上突然弹出一个窗口，过了一会，被它指责的那家公司又弹出了另一个窗口后，我的一位记者朋友终于忍不住的吐了一句：口水，都是口水。

弹窗的两个公司分别是搜狗和360，围绕的主题是“隐私泄露”与“被抹黑”。

中国的互联网竞争依然按照它的“口水逻辑”去影响用户：你有客户端，你有流量，你主动“出招”，总是好过被动的一方。因为对于一个普通用户来说，辩解和反驳的口水过程太复杂，也太乏味。用户听不到，听不懂，也没兴趣去听这个口水対飚的过程。最终，两个互联网公司在自娱自乐中收场，而主动出击的一方，其所言，在用户心中更占有响亮的回忆。

我并不想去讨论搜狗到底有没有隐私泄露，抑或是360到底有没有“抹黑”搜狗。而想去探究，这背后有着怎样的商业逻辑？

首先，两家公司所处的大背景是，国内搜索市场的格局变了。

此前，搜狗与360讲的故事都是打百度；而腾讯入主后，搜狗的故事则变成了争当老二，以国内搜索市场老二的故事和未来的移动份额去上市。故事的改变，除了源于搜狗基于当前形势的分析，也有来自腾讯的意志。马化腾对周鸿祎什么样的意识形态和防范态度？这个无需再述。

格局变了，周鸿祎怎会放弃主动出击？要知道，老周（周鸿祎）是极其缺乏安全感，精神过于敏感，且在敏感神经下常常会作出过激反应的人。而老周的主动出击，在搜狗宣布引入腾讯后的一系列事件当中，已能看出。

其次，老周的主动出击一定会瞄准搜狗的搜索。

如果你是老周，是360的决策者，站在360一方，那么你一定会对搜狗的搜索采取“闪击”以及“不间断的骚扰”战术。为什么？有了腾讯流量和资源支持下的搜狗，在搜索市场份额中一定会迅速变大，而作为它的竞争者，只能采取“快刀”，将其扼杀在萌发之中。

此外，打搜索也意味着打收入。从今年二季度的财报来看，搜狗营收为5000万美元，可占到360该季总收入的1/3，其中搜狗来自于搜索收入的比重高达92%，而360来自搜索的收入目前占比还非常渺茫。而打击搜狗的收入，也能牵制住搜狗在移动领域的战略部署。

看一下CNZZ的数据，今年8月，搜狗宣布腾讯入住前的一个月，百度、360、搜狗、搜搜、谷歌的市场占有率分别为63.16%、18.23%、10.35%、3.62%和2.88%（余下的搜索引擎在中国国内市场份额均在1%以内，对格局影响较小，故忽略）。

也就是说，搜狗和搜搜的份额总计13.97%，约14%；而360的份额为18.23%。前者累计已达到后者的76.8%。这怎能让生性敏感的老周睡得着觉？

而在9月，搜狗宣布腾讯入住的当月，360的份额增至19.04%，而搜狗和搜搜的份额都有增长，分别为10.54%和3.99%，累计14.53%。其中，搜搜的份额出现了拐点。从今年1月到5月，搜搜的市场份额从3.5%逐渐向3.99%增长；而从5月至8月，搜搜市场份额开始逐渐下滑至3.62%；但在9月，搜搜却又从3.62%一下增长到了3.99%。9月的一个月，让搜搜的增长一下子对冲了此前三个月的下滑幅度。而搜狗依然是稳步增长。

其三，明确了要打搜狗的搜索，如何去打呢？当然是搜狗的PC浏览器。

浏览器是搜索的载体，一旦浏览器减少了份额，搜狗的搜索也必将影响。于是可以看见，互联网江湖上的“口水逻辑”就派上用场了。一个多月的时间，关于搜狗浏览器的负面口水，多了起来。

值得注意的是，就在搜狗被指责有隐私泄露问题时，360宣布将年底20%的搜索目标提升至25%。而在今年10月，360搜索份额已达至21.39%。这意味着，在11、12两个月，360搜索份额需累计提升至少4个百分点。

在今年9月前，360搜索份额每月增长1到1.5个百分点，两个月累计的市场份额增长不会超过3个百分点。在同期，360搜索份额的增长主要来自于百度、谷歌的下滑。

而在今年10月，市场已发生了变化。除百度、谷歌的份额下滑补充了360搜索外，搜狗和搜搜的市场份额也均下滑。其中，搜狗市场份额从9月的10.54%下滑至10.45%，下滑了0.09个百分点，而此前搜狗的市场份额是每月增长0.2个百分点。也就是说搜狗“里外里”共有0.3个百分点的逆差给了360。

如此也就明白，360将从腾讯入住搜狗前时的挖百度的坟，改为先向搜狗开刀。

战略性骚扰搜狗浏览器从而打击搜狗搜索或许只是一方面，挖搜狗的代理商团队或许也是下一步可采取的竞争手段。

而在更有前途的移动端，搜狗的号码通产品也是构建搜狗未来移动领域的大入口之一，或许在移动的战场，也会有一场关于“隐私”的争斗在等待着搜狗。