写给易信们的公开信——拿什么和微信竞争(3)
飞信是怎么失败的？
那么，飞信到底是怎么就不行了呢？大家可能有很多理由和看法，其实我看来就一点：3G网络、智能手机下，那个免费发短信，还不能跨网的，就基本没意义了。我登陆手机QQ就能发。而除了这一点点曾经的优势，飞信，还有啥能拿的出手，能给用户一个理由，让他们天天的登陆进去呢？
易信们也是一样，那个免费，在当今的号召力，早就不如当年了。以前接电话要2毛、打出去要4毛；那个短信费是网间一毛五，网内一毛，套餐能送个100条都是开恩了。现在，才几个钱？
光靠低价、免费，是不会长久的；这个优势是不可持续的，否则就是不公平的竞争。更重要的是，对于免费的短信和电话，用不了多久，用户就会不敏感了。当有一天用户不在意电信资费、或者不在意短信、电话的资费的时候，你大概就和飞信一样，被束之高阁了。
所以，易信们还需要知道，低价、免费是用来快速圈用户的。绝对不是核心竞争力。你必须要有拿得出手的东西，告诉用户，这玩意在腾讯上没有吧？/这玩意在腾讯上不如我这吧……采用微信的基本逻辑和心态，肯定没戏。最多喝点汤。
拿什么做社交，未来的易信们？
易信是特殊的，背靠运营商，先用免费圈用户。再靠差异化的社交方式留住用户，立足于替代默认通讯录，我觉得这就是易信最佳的道路。您问差异化的社交方式？多了去了。创新要的是自由的翅膀和开阔的视野。虽然易信不给我钱，但我还是可以证明我绝对没有瞎说：比如，基于恶搞的社交方式，你拿出来，QQ、微信，可不是那么容易能学的吧——那就要改变产品形态和定位了；你基于泡妞的社交方式，微信也不是说转就能转的吧？您问陌陌？这短信、流量、电话都免费了，陌陌们拿啥来竞争？
好，就算我说的办法是胡扯，你搞个征集活动，花他几百万，肯定征得上来吧——连推广也一块儿做了。
但是，其他的易信们呢？我们没有运营商的背景，我们也绕不开社交网络，所以我还是那句话，不要把产品建立在熟人社交的假设上。先基于非社交的假设做好你产品的基本功能，而且这个基本功能就有足够的理由让用户留下来，这大概是最安全的方式。虽然笔记也好、浏览器也好，甚至杀毒软件都琢磨着搞社交，但是你会发现，去掉社交模块，他们仍然是安全的。
此外，在我看来，也就只有垂直化和定制化的社交方式、手段和环境，还有些空子可钻，这样的领域其实还有很多都是空白，尤其是一些深度定制化的社交方式，腾讯是抄不来的——它不可能放着人人都有需求的打市场不要，非要改变形态和定位，和你抢一个细分市场吧？比如，基于游戏需求的社交、基于教学需求的交互、基于旅游需求的……(责任编辑：admin)
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