写给易信们的公开信——拿什么和微信竞争(2)

想社交就社交？

人人都知道，社交关系就是活跃度，人人都想把社交关系拿到自己的平台上来，但是其实都是在妄想。微信现在的社交深度，那是QQ系列产品十几年积累起来的，使用QQ的习惯，那是十几年来逐渐养成的。任何产品，都不可能突然之间就有了用户几年、甚至十几年的好友关系积累，只有腾讯可以。我在微信上导入好友，发出去100个邀请，会有60个响应；我在易信上导入好友，发出去100个邀请，6个响应都没有。

做社交的产品，我们要知道，任何与社交、尤其依赖熟人的社交的产品形态，只要腾讯要做，你肯定只能靠边站。不要讲什么差异化、讲什么细分市场，模式本身的差异，在互联网产品上，其实大部分不算差异，无法构成壁垒；你能做，只是巨头们还没看上这块肉。

当然，这不是说，我们就做不了熟人社交了。我说的是，不要在一开始，就把产品建立在依赖于熟人社交的定位上，因为用户不会这样定位你，单方面的定位是没用的；更重要的是，只要腾讯要做，你就没戏。

当然，易信们还有机会。

易信的机会？

当然，对于易信，是特殊的。有一个熟人社交的产品形态，是天生的强关系，就是通讯录。而这与易信目前最大的卖点——免费的短信、语音，它们结合起来，简直是绝配。坐拥电信的运营商背景，放着这么一块肥肉不要，非要去抄一个微信的社交产品形态，真不知道怎么想的。每个手机，都有一个通讯录啊！要说入口，不比微信更强么？什么叫入口，用的频率高，就是入口；用的顺序更在先，就是入口。

君不见，关于通讯录的产品大家出了多少了，为什么腾讯的QQ通讯录起不来？因为他不愿触动运营商的敏感神经，那个免费的网络电话，刚上来没几天就砍掉了。电信既然说要革自己的命，那就彻底点，还来得及。否则，电信资费是越来越便宜的趋势，等到有一天你免费不免费大家都不在乎的时候，也就没什么搞头了。

最后，这个通讯录，大概除了运营商的背景，也就只有腾讯吃得下。至于其他的创业者，哪怕你是互联网一哥、一姐，这也不是你能吃的菜，就别惦记了。没有社交关系的积淀，你要做通讯录项目，肯定早晚要被竞争掉。当然，有大创新的，另议。

更重要的是，易信千万要搞清楚：用户用你，玩不玩社交，绝对是次要的（除非你的社交大不同）。他用你的第一目的，就是为了省钱。你能把省钱做好，第一阶段就算胜利。区区2亿的投资，还有那点人，你的战线越长，越是灾难；你做不好的——开发跟不上、维护跟不上，bug多、体验差，绝对丢用户；那个微信，人家都跑了2年了才有现在的体验，你不集中力量抓住最后一点点时间的机会，就肯定要步飞信的后尘。(责任编辑：admin)