中低端市场：运营商笑到最后(2)

少数派的胜利

借助运营商渠道，手机厂商可以大量提升产品的出货量，这已经成为不争的事实，然而这并不是最终结果。

不久前，艾媒咨询发布统计数据：在兰州、日照、延边等三四线城市进行了调查，发现在2012年底，我国手机网民规模为4.5亿，其中三四线城市手机网民规模达1.63亿人。不仅如此，被调查群体71.4%表示将在今后半年内购买智能手机，非智能手机用户群的74.1%表示今后购买智能手机。由此可见，智能手机的普及大潮仍在继续。

中低端市场可以帮助运营商进一步提升客户数量，也可以帮助手机厂商提升产品出货量。在终端集采时，运营商会更多考虑通过入门级定制机产品覆盖该用户群。在此过程中，众多主流手机厂商选择应和运营商需求，进一步压低产品价格。主流厂商不断压价，甚至让曾经“不可一世”的山寨手机产品难寻出路。“山寨消费类电子未来的空间正不断收窄。”正略咨询合伙人冉儒学表示。

不过这部分被挤压出来的中低端市场机会，并未留给手机厂商的中低端产品线，而是被运营商的低端定制机抢去。中国移动品质保障部副总经理曹秦峰表示，2012年下半年，中国移动终端集采的主要目标，还是以3.5英寸单核为主的手机产品，到了2013年上半年，该领域已拓展至4.5英寸双核和4英寸双核。而在2013年下半年的集采中，中国移动已经放弃了集采3.5寸单核处理器的产品。

值得注意的是中国移动自主品牌的新品M601为4英寸双核产品，成为今后终端集采的下限。“在今后的集采活动中，中国移动很可能用自主的下限产品独占中低端市场机会。”某咨询师向记者表示。

对于手机厂商而言，运营商还是要通过终端抢占市场，终端集采依旧是手机厂商的重要出路，不过在张毅看来，从长期发展的角度看，这条出路正越走越窄。通过规模优势，手机厂商可以在产品制造过程中降低成本，不过这需要厂商保证定制机产品的销量。

从目前来看，宣称全面坚持运营商策略的厂商为数不多，联想是其中的代表。借助渠道优势，联想已经在WCDMA和TD-SCDMA市场成为占有率第一名的品牌。针对没有成为第一名的C网市场，联想也与中国电信制定了“对赌协议”——联想保证在自己的渠道中，销售与中国电信社会渠道同等数量的定制机产品。

冯幸表示，借助规模优势，联想可以保证盈利，然而市场中能够像联想一样维持该优势的厂商并不多，推出满足运营商需求定制机产品的难度会越来越大。“运营商渠道可能只有少数几家厂商可以获取利益。”张毅说。

市场倒逼厂商做品牌

如果不能在运营商市场成为获利的少数派，手机厂商只能另寻出路。由此看来，前不久众多手机厂商表示增加社会渠道投入，提升品牌价值的策略也是被迫之举。

一位海信通信的工作人员向记者介绍，公司刚刚推出了一款名为MIRA的新品。该产品在设计、研发和硬件配置上做足了文章，目的就是要改变国产品牌根植于用户心中低端的品牌形象，进军中高端市场。今后，公司还会推出更多升级版产品，减少低端产品的研发投入。

“这也是无奈之举。”该人员表示，目前，高端市场被国际厂商占领，产品价位多数集中在3000元以上;运营商以千元智能机为界限，向低价区努力推进低价定制机的发展。对于其他厂商而言，除了推出低价定制机，更多的市场空间很可能集中于千元机以上，3000元以下。运营商若以千元机为主阵地，手机厂商就需要提升产品价格，被迫走向高端。

从海信目前的产品线结构来看，该公司众多代表性产品仍然维持在运营商千元机的价格水平。根据“手机大全”中的数据显示，目前海信MIRA的价格约为1239元。不过该工作人员表示，海信今后的工作会集中在两个方向：一方面会推出更多高端机型，让相应产品的价格向更高的方向推进，另一方面会推出更多迎合运营商需求的定制机产品。“因此，海信的产品线很可能出现两极化发展的情况，这也是我们期待出现的结果。”该人员补充说。