手机应用推广渠道调查：预装失灵 后门安装盛行(3)

替代方式

腾讯科技访问中发现，手机预装应用这条路正变得越走越难。

一方面，如果想和大手机厂商谈应用预装本身有一定的门槛，比如三星的预装应用决策不在中国，想做预装的合作需要和韩国总部建立联系。

另一方面，大的手机厂商为了提高用户体验已经开始有意识地减少预装应用，保持手机的纯净度。部分国产手机，比如小米、魅族、OPPO、步步高等强化个体品牌的厂商也有意识地减少预装应用。

魅族高级总监李楠认为，预装应用会打扰用户，可能给用户一个他们并不需要的选择，或者对他来说并非最好的选择。＂非大众的，优势不明确的应用，让用户自己选择下载更好。＂

这衍生出一个问题：对于那些非大众、非强需求的应用怎么做推广？

业内人士指出，除去手机预装，在线上和线下还有多种常规形式。比如在应用市场上的投放，配合应用市场需要做的活动，和其他品牌做的联合推广。线下推广没有很固定的模式，总体原则是提高曝光度，并能让用户最快的了解应用用途，辅之二维码等手段方便用户下载，让用户的安装需求冲动实现。

面包旅行是一个面向旅行人群小而美的应用。他们基本没有采用手机预装的形式。面包旅行商务总监康乐认为，在不花钱投入的情况下，最好的方式是通过应用市场做推广。

在康乐看来，豌豆荚、91、腾讯等应用市场已经把喜欢和习惯下载应用的用户做了聚合。＂这之后的问题不再是用户会不会下应用，而是下哪个应用的问题。应用开发者所做的是如何能引起用户的注意。＂

应用市场也有自身的考量。一方面，出于商业化的考虑会将一些推荐位置变成广告位。另一方面，又不能过分的商业化，防止引起用户的反感。这样博弈的结果是，应用市场通常会拿出一半的位置做推广。

康乐透露，如果应用在一线的应用市场上进行推荐，推荐当天下载量达到4000-5000不成问题。如果应用本身的质量好，一天达到2万也是可能的。

现实世界中还有一种更为＂暗黑＂的应用推广方式：“静默渠道”，这种应用推广渠道已有非法之嫌。具体方式为，与手机厂家深度合作，将留有“后门”的软件内置在出厂手机中，通过“后门”远程控制这些应用，在后台偷偷下载安装其他程序。＂不需要用户确认就能直接安装，而且安全软件也无法查出来。＂业内人士指出。

这种后台推广的形式，成本远远低于正规渠道。通过第三方市场、网盟推广等方式发展一个用户成本在1.5-2.5元之间，走静默渠道最多1.5元就能激活一个用户，只需推广方提供程序安装包，两天内就能完成推送安装，最多一天能推到10万用户的手机上。这种方式采用CPA（按效果付费）的计费模式，由于静默渠道有着覆盖用户群庞大、被动安装等特点，已经成了开发者冲击装机量的新渠道，平均下来每个APP能达到2万/天的激活量。

但并非所有人都相信推广决定一切。

康乐认为，推广更重要的在于应用开发者的内功。“应用推广要建立属于自己的社交关系，比如有奖邀请等，通过用户个体的传播来获得用户。”

魅族在放弃中国移动定制机的方式后，自行推出了支持TD制式的无预装版本MX2手机。“通过内置，系统整合和应用中心满足不同用户的多样的需求。既满足用户，又防止把用户不想要的硬塞给他的情况出现。”李楠希望，魅族能做到应用预装和推荐的平衡。