王老吉猛力促销被指饮鸩止渴 销售商抱怨不太赚钱(2)
那么，近期王老吉为何屡屡降价促销？记者致电广药集团营销副总经理倪向东，其表示，凉茶销售进入旺季，广药红罐王老吉进行促销活动很正常，没促销不符合市场规则，红罐王老吉降价促销更多出于市场考虑。
有业内人士用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉。“价格乱了，经销商的产品就会贬值，就不会再进货，甚至抛货，厂家的路就被堵死了，除非废掉产品。”龙腾资本董事总经理周璐在接受《国际金融报》记者采访时表示，最终影响的就是凉茶这个品类。
事实上，在2011年-2012年，饮料行业对凉茶品类在整个行业中的占比提升，给予了厚望。周璐坦言，因为加多宝与广药近一年来的“斗争”，很有可能让该品类在2013年的市场份额停滞不前。
“面对低于成本的促销价，对企业来讲存在很大的风险。一方面，王老吉产品知名度高，低价促销可以迅速提升销售量，提高企业短期盈利水平；另一方面，低价促销或导致行业内更加猛烈的回击，从而造成更大的损失。”中投顾问食品行业研究员向健军表示。
在他看来，价格战往往是把“双刃剑”。凉茶行业开展价格战的根本目的在于打击竞争对手，抢占市场份额。对实施该战略的企业而言，若处理不当，也会造成两败俱伤的局面，对整个行业发展会产生不良影响。
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