体制内突围 运营商要用互联网精神做云计算(2)
转向“异地销售”
云计算被企业津津乐道的最大好处便是实现资源的最大化利用，降低企业的运营成本。对于电信运营商来说，云计算是提升其大网价值的一剂良药。谢朝阳给记者算了一笔账：“一般企业喜欢用投资回报率(ROI)来衡量其盈利能力。我粗略的算过，中国电信的ROI只有9%，百度却有30%，Rackspace大概是19%。如果中国电信能够利用云把ROI提升10个百分点，带来的改变不可想象。”
目前，三大运营商正在通过建立新一代的云计算数据中心实现资源的有效整合。但谢朝阳表示，通过一年的中国电信云计算公司运营，他被运营商没有“异地销售”模式所困扰。
资源整合意味着云计算公司和省分公司都可以利用这个资源池向来自全国各地的客户销售业务。但是，按照传统IDC的运营体系，省分公司只能利用其资源服务省内客户。而一旦销售给其他地域的客户，将对本地运营商的利益造成冲突。
在他看来，“异地销售”模式的匮乏将在很大程度上制约电信云计算的发展步伐。“我们提出的云计算战略是集约化发展，集比较容易实现，约在各处限制着运营商。”谢朝阳表示。
因此，对于电信运营商来说，整合资源是第一步，未来还需要建立完善的管理体制和经营体制。“说白了，一定要把利益分配体制弄清楚了。而且，对云计算公司和各省分公司的大客户事业部在云计算上的定位要进一步明晰。”谢朝阳强调。
是标准产品还是个性化
中国企业发展云计算业务时，不难发现，他们试图复制亚马逊创造的云计算模式AWS。无论是中国电信、中国联通，还是万网、世纪互联等第三方IDC运营商，都推出了云主机、云存储等业务。
众多的同质化产品也让大家质疑运营商究竟能从云计算盈利几何?对此，谢朝阳向记者表示，“标准产品是最容易做的，也是利润率最低的，不过一旦规模上来之后，其带来的利润也将是可观的。运营商依靠自己的优势，在IaaS层面的服务还是最有话语权的。只不过速度再快一些就可以了。”(责任编辑：admin)
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