华为P6困惑：能否坚持以外观因素当卖点？(2)
诡异的定价策略
在伦敦发布时，华为P6的建议零售价为449欧元（约合人民币3688元）。这一定价显然颇为有胆量。
要知道就在不久之前，诺基亚也在伦敦发布了一款与P6硬件规格差不多的手机Lumia925，在显示屏等方面优于P6，并带有无线充电以及诺基亚独有的地图等功能。Lumia925的售价为469欧元（约合人名币3850元）。
为什么海外会做出这么高定价？华为方面认为，与国内消费者对iPhone的疯狂追捧不同，欧洲等地区消费者除注重品牌外，更关注产品本身的质量与性能，消费者更为理性。
但是，余承东同时宣布，华为P6在国内的售价为2688元，比欧洲的定价便宜了足足一千元人民币。余承东称这是让利于中国消费者的“良心价”，相比于一些国内IT厂商国外产品比中国卖得还便宜的情况，华为P6确实值得赞许。
不过，也有业内人士向记者指出，华为这样的定价策略，另有良苦用心。“结合P6宣称年内1000万的目标来看，华为的策略就是一边在欧洲赚噱头，一边在国内走量。”
一直以来，国内市场都有一定程度的“墙外开花墙内香”的现象。一款产品在海外火了之后，再“出口转内销”往往都能获得不错的成绩，甚至连一些新闻报道都是外媒报了之后，国内再来一轮热炒。
华为显然希望通过伦敦声势浩大的发布会以及偏上的定价，树立起P6手机“高端大气上档次”的形象，进而促进国内的关注与销售，按照一般用户的心理，“比欧洲便宜1000元还能买到这么好的手机，一定超值。”
但上述业内人士指出，其实把P6放到国内同配置水平的手机当中来比较，2688元的定价并无优势，比如小米2S的售价是1999元。“其实现在P6的定位有点高不成低不就的尴尬，既不愿意陷入2000元以下市场继续挣扎，又够不上旗舰机的水平。”
“如果P6这款机器卖1999元，在国内肯定会很火。”上述人士表示，但是华为显然不愿意这么做，它希望自己在2500元价位段以上的市场站稳脚跟。另有消息称，P6这次给社会渠道留出的利润空间相当巨大，也许华为希望借此赌一把。(责任编辑：admin)
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