华为P6困惑：能否坚持以外观因素当卖点？(3)
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华为手机近两年除了坚持自己的“最”字策略，在营销宣传上也是大笔投入，比如会花重金赞助欧冠等。华为手机似乎想模仿三星的策略，通过大手笔的广告营销投入，逐步建立起自己在消费者层面的高端形象。
此次P6手机发布也是如此。除了在伦敦的著名剧场举办发布会，另据媒体报道称，华为终端CMO邵洋表示P6前两月的国内营销费用已达9000万元，后续欧洲市场还将有3000万美元的投入砸向市场。
内部人士认为，华为的B2B基因以及工程师文化，决定了它在做面向消费者的B2C终端业务时有点找不准方向。华为急于把自己最好的一面告诉用户，但是很多时候用力却用错了方向。
“终端之前营销花了很多的钱，有一些效果，但说实话也有很多钱砸错了地方。”内部人士表示。比如这次发布的P6就是一款主打工业设计，或者说就是主打外观的手机，对其他功能轻轻带过。
但是我们看看上一批市场上发布的旗舰机，比如中国移动在户外广告中重点推的三星的S4、诺基亚的Lumia920、HTC的ONE，它们在上市发布中都极少把外观作为宣传的重点，甚至硬件参数都是一掠而过。
三星花浓重笔墨宣传的是其眼球跟踪、笔控操作等独有功能。诺基亚强调夜景拍照还有地图和相机结合的体验。HTC则是突出自己全新的界面还有音效、拍照等功能。
“比硬件比外观，这些早就不是核心。”某国际手机厂商人士告诉记者，包括之前一些厂商热炒的“核战”也都不重要了，现在最重要的是向消费者传达自己的体验。
知情人士称，华为在2009年就内部分析了华为手机的竞争力到底在什么地方。按照当初的分析，在工业设计（外观）、操作系统、生态系统、芯片、屏幕、UI、销售渠道等核心方面，国产厂商普遍较弱。
相对来说，华为比其他国产厂有优势的地方在于，投入的研发人员比重最多，同时在芯片和屏幕不依赖于高通和三星。通过这些资源，华为很容易在硬件层面做出精品，于是后来就形成了最快，最薄等品牌传播战略。
这一战略也许两年前有一定效果，但是在下一步的竞争中，华为是否依然应该坚持以类似“外观”这样的因素作为自己下一代旗舰产品的主打，这显然值得商榷。
“旗舰机型是‘中华酷联’这些国产厂商突围的关键。但是如果按照P6来看的话，华为的旗舰定义还很幼稚，仅仅以为凭一个最薄设计和金属机身就是旗舰，这已经是上几代的理念，已经落伍了。”有国产手机厂商人士评价说。
(责任编辑：admin)
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