60家企业争夺虚拟运营市场：看起来很美

随着移动转售业务试点细则即将出台，虚拟运营商牌照首批牌照归属也将尘埃落定。牌照发放前夜，各方争夺升温，据透露，目前有60家企业在接触三大运营商。

在移动转售征求意见稿出台之初就表现积极的渠道代理商以联盟方式表达了争取虚拟牌照的决心。

近日，由迪信通牵头的中国零售连锁企业移动通信联盟成立，成员企业均为全国各省市的连锁集团，包括北京中复电讯、河北恒信移动商务、四川迅捷通讯等。迪信通创始人刘东海表示，“如果每家都去申请牌照，不可能都申请下来；大家都去建立一个虚拟运营的计费平台、呼叫中心等，可能最初建设平台的钱都收不回来。所以不如团结起来，共同打造一个平台。如果迪信通申请成功，不排除联盟成员参与运营。”

除了迪信通、乐语等传统渠道代理商外，苏宁、国美等传统家电专卖商，淘宝、京东商城等互联网企业，甚至红豆、万达等其他企业也都在接触三大运营商，欲分食虚拟运营市场一杯羹。

然而，在直接决定虚拟运营企业的盈利能力的批发价格并不明朗的情况下，在通信业人口红利逐渐消失，三大运营商市场格局基本固定的情况下，留给虚拟运营商的市场空间有多少？虚拟运营商如何迈出成功的第一步？

看上去很美

早在十年前，中国市场曾经有过虚拟运营商的探索，润迅与广东运营商的合作，英国维珍在上海的尝试，由于政策等因素均以失败告终。世易时移，如今虚拟运营市场当年所面临的政策风险已经不复存在。然而，虚拟运营市场并非仅仅是美味的蛋糕，更像是带刺的玫瑰。

在虚拟运营整体市场空间有限的情况下，面临僧多粥少的局面。从世界范围内看，虚拟运营商的平均用户占有率仅3%，其中欧美地区比较好的能达到7%，亚太地区则在1%左右。“中国刚开始试点，乐观估计第一年能到1%就非常不错了。”亚信联创科技中国有限公司CTO凃远鸿表示。

按照粗略计算，中国三大运营商一年的市场规模大约是1万亿人民币，按1%的市场份额计算，中国虚拟运营商市场规模为100亿。根据国外虚拟运营的经验，虚拟运营商的ARPU比基础运营商低30%。“所以很可能市场只有70个亿，有60多家企业来分，平均每家只有10亿左右的盘子。”涂远鸿表示，这还是最乐观的估计。

即便顺利进入到虚拟运营市场，从启动到盈利仍有很长一段路要走。由于虚拟运营商需要租用基础运营商的网络，对运营商的产品重新包装成自有品牌后出售。虽然没有了投资基础网络的成本，但必须建立客服系统，并依需建立业务管理平台以及计费、营账等业务支撑系统。此外租赁运营商网络也是不小的成本支出。据东方证券分析，转售商的网络租赁成本占到运营成本的60%-70%左右。

业内分析人士表示，移动虚拟运营商从启动到成熟，通常需要的时间是5-7年。涂远鸿表示，启动期虚拟运营商客户少，IT技术要求高，面临较大的成本压力。而从盈利来看，即便是品牌和客户运营较好的维珍在2000年开始后的第三年EBITDA才勉强转正，之后的EBITDA可以维持在20%的水平。而Tesco Mobile在进入MVNO领域后的第五年，EBITDA才勉强转正，折旧摊销后净利润率仍然是负的。博思咨询董事长龚斌也表示，从国外虚拟运营商的发展来看，移动虚拟运营商的盈利并不是那么容易的。(责任编辑：admin)